Tecnicas de negociaçao

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ETAPA 3 PASSO 3

Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios.
A negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa persuadir, além do mais, negociar significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o resultado final.
A negociação é um repertório de comportamento que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos, sobretudo significa ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa.
Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, autodesenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade a adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.
Para conseguir sucesso em uma negociação, o negociador deve fazer a sua preparação, e planejamento que se tornam fatores contributivos, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial.Não estamos atento tão somente aos aspectos ligados ao sistema negocial, mas também a preparação do individuo, física e mentalmente.Um negociador consciente conseguirá expressar e controlar suas emoções no decorrer das discussões, estará com a mente mais predisposta a raciocínios e objetivos dinâmicos, se dispuser de forma segura, de condições mentais claras e fluidas.
Nas horas que antecede a ação negocial, devemos levar