tecnicas de negociaçao

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANO

1º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ELIETE PINHEIRO DE MEDEIROS – RA 386766
ELZA RICARDO DA SILVA – RA 393409
HELIO DE OLIVEIRA SANTOS – RA 8986231396
JOSIELI APARECIDA SILVA RIBEIRO VIDAL – RA 389804
TIAGO LUIS MARTINS CAETANO – RA 400441
ROSEMEIRE PINHEIRO DO ESPIRITO SANTO LOBO – RA 386769

Porfª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

RIO VERDE DE MATO GROSSO-MS

23 de abril de 14
Sumario

1. Introdução

Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.
Para se fazer a melhor negociação precisa-se do dialogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação. O instrumento documental visa complementar a atuação de seus representantes contribuindo para o aperfeiçoamento do direito humano junto com o conjunto da sociedade.
Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças, onde a competitividade é fator fundamental de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países.

2. Perfil dos negociadores: Associação de Moradores X Gravadora

2.1: Oponente - Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e Infra-estruturar (trânsito).