Tecnicas de negociacao

Jacareí, 06 de Junho2012

SUMÁRIORoteiro de Preparação para Negociações Salariais3Conceitos e as Características da Negociação5Introdução6O processo de Negociação e suas variáveis básicas7Considerações Finais10Habilidades essenciais para os Negociadores11A importância do Planejamento e da Ética na Negociação12

Numa negociação tudo é possível, porém quando se quer realmente negociar, a respostanegativa deve ser algo fora de cogitação para o negociador. Ele deve estar plenamente preparado para a negociação e não para receber um “não”, como resposta. A citação: "Se eudispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado"(Abraham Lincoln), mostra claramente o poder que é a preparação. Não existe nada que se quer alcançar que não se lance mão de todos os desafios e armas possíveis para que o objetivo sejaalcançado. Um advogado quando vai assumir uma causa passa horas e horas e até vai noiteadentro lendo e relendo os processos. Não é diferente com o negociador. Deve-se olhar a“causa” por todos os ângulos, vendo as possibilidades para o acerto.Eu não aceitaria uma resposta negativa porque costumo planejar para atingir meusobjetivos. E se o plano é negociar, então vale à pena cuidar com todos os aspectos necessários para que a negociação seja realizada, pois não foi com esse objetivo que saí de casa? Acreditoque todo negociador deve ter o seguinte pensamento: Não saí de casa para receber um não comoresposta. É claro que há muita coisa que envolve todo esse processo,mas para quem quer, cabereaver sua postura nos aspectos: físico, mental e intelectual se preparando com todo o materialnecessário para uma argumentação consistente e se propor a não voltar para casa de mãosvazias.Caso recebesse uma resposta negativa, as coisas não parariam por aí. Voltaria e reaveriaminha posição e meus argumentos. Um novo momento seria marcado, e dessa vez, nadacomprometeria o resultado final de minha negociação. Na hora de discutir o valor do