tecnicas de negociacao

Páginas: 3 (526 palavras) Publicado: 27 de outubro de 2014
As habilidades procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos funcionários verem a empresa como uma entidade orgânica, dentro da visão sistêmica, relacionada com o ambiente, bem como criarsenso de responsabilidade, examinar estratégias e tomar decisões.
Estes três fatores (conhecimentos, atitudes e habilidades) devem estar integrados às funções e responsabilidade dos administradores, afim de auxiliá-los na determinação de problemas cruciais que afetam o sucesso da empresa, e de qual decisão tomar para direcionar a empresa para um futuro de sucesso. Quanto às habilidades as maisimportantes:
1ª. Demonstração da compreensão de todo administrativo, de modo integrado, sistêmico e estratégico, bem como de suas relações com o ambiente externo2ª. Utilização de raciocínio lógico,crítico e analítico3ª. Comunicação interpessoal e expressão correta nos documentos técnicos específicos e de interpretação da Realidade
4ª. Resolução de situações com flexibilidade e adaptabilidade diantede problemas detectados
5ª. Seleção de estratégias adequadas de ação visando atender interesses interpessoais e institucionais
6ª. Ordenação de atividades e programas, decisão entre alternativas,identificação e dimensionamento de riscos7ª. Proposição de modelos de gestão inovadores
8ª. Seleção de procedimentos que privilegiem formas interativas de atuação em prol de objetivos comuns
Outrahabilidade que tem assumido papel essencial no mundo global é a habilidade de negociar. Esta ressalta a importância dos administradores analisarem e planejarem as variáveis presentes nas negociações dodia-a-dia da empresa para alcançar um acordo que satisfaça todas as partes envolvidas, o que se torna cada vez mais complicado no mundo global, pois há vários interesses diferentes buscandopossibilidades de um acordo que concretize expectativas particulares de cada envolvido.
As habilidades de negociação para os negociadores no mundo global são importantes a medida que a complexidade do...
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