Tecnicas de negociacao

Habilidade em um Processo de Negociação.

ALCOA ALUMÍNIO: ESTUDO DE CASO
Com mais de 120 anos de mercado e atuando em 31 países e 9 unidades no Brasil a Alcoa é a principal produtora e gerenciadora mundial de usinas de alumínio primário, alumínio industrializado e alumina, baseado em sua posição dominante em todos os principais aspectos do setor. Além de produtos e componentes de alumínio, incluindo produtos laminados, extrudados e forjados de liga dura, a Alcoa também comercializa rodas, sistemas de fixação, fundições de precisão e de cera perdida, e sistemas de construção civil da marca Alcoa.
O objetivo da Alcoa diante da concorrência eletrônica, é reduzir os custos e alavancar os ganhos através do aumentos dos seu volume de compras conjuntas, enquanto cresce o próprio negócio.
A negociação na Alcoa, através do comércio livre e eletrônico, tem como função principal negociar com o fornecedor de forma rápida e clara, absorvendo as informações necessárias sobre as necessidades tanto da empresa como do fornecedor. Depois da proposta enviada ao fornecedor, dependendo da aceitação ou não, parte-se para o seguinte procedimento: se a resposta do fornecedor for positiva, a Alcoa procura as melhores condições para a aquisição do produto, formalizando a compra adequadamente para o fornecedor. Se a resposta do fornecedor for negativa, a Alcoa lança uma contraproposta, revendo os mapas de vantagens (cotação no mercado), procurando o melhor caminho para que as duas partes absorvam o máximo de lucro. Desta forma, o que percebe-se é que, a empresa age de acordo com as táticas de negociação que tem como princípio atingir o melhor para ambas as partes, tendo consciência de que se apenas uma lucrar, nenhuma das duas estará lucrando na verdade.

Utilização da Negociação Virtual através do Freemarketing
A Freemarkets (mercado livre) existe desde 1996 e é devido ao seu conhecimento e experiência na promoção das concorrências eletrônicas na Internet, que os clientes