Tecnicas De Negocia O

SÃO BERNARDO DO CAMPO
2014

SUMÁRIO

1.
INTRODUÇÃO

04
2.
PERFIL DOS OPONENTES
05

3.

HABILIDADES DOS NEGOCIADORES

06

4.
CULTURA ORGANIZACIONAL

07

5.

PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES

08

6.

7.

8.

PROPOSTA DE PLANEJAMENTO

CONCLUSÃO

BIBLIOGRAFIA

09

10

11

INTRODUÇÃO

Para realização do desafio iremos utilizar as técnicas de negociação e como utiliza-lás.
Como realizar um projeto, levando em consideração os impactos que podem ser causados para as partes envolvidas. De que forma encaixar os interesses de ambas as partes
Nesse caso, temos de um lado, uma empresa conceituada que pretende se instalar em uma cidade do interior. E do outro lado, a resistência por parte dos moradores em aceitar o progresso da cidade.
Iremos mostrar aos moradores como o novo empreendimento irá beneficiá-los.

PERFIL DOS OPONENTES

Perfil – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

HABILIDADES DOS NEGOCIADORES – SEGUNDO MODELO JUNG

Estilo restritivo Este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem