Tecnicas de Negocia o Gravadora

DESENVOLVIMENTO PESSOAL
E PROFISSIONAL

GESTÃO DO CONHECIMENTO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho desenvolvido para as disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação apresentado à Anhanguera Educacional como exigência para a avaliação no Desafio Profissional,

PASSO FUNDO/RS
2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------------------ 4
1. PERFIL DOS OPONENTES------------------------------------------------------------------------ 5
1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro ---------------------------------------------------------- 5
1.2 - Perfil Gravadora ------------------------------------------------------------------------------------ 5
2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES---------------------------------------- 6
2.1 - Mapeamento Gravadora --------------------------------------------------------------------------- 6
2.2 - Mapeamento Associação Moradores do Bairro ------------------------------------------------ 6
3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO EPLANEJAMENTO------------------------------------------------ 7
3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora --------------------------------------------- 7
3.2 - Principais pontos a ser Associação de Moradores --------------------------------------------- 7
3.3 - Analise da situação pela Gravadora-------------------------------------------------------------- 7
3.4 - Analise da situação pela Associação de Moradores ------------------------------------------- 7
3.5 - Planejamento --------------------------------------------------------------------------------------- 8
3.6 - Argumentos ----------------------------------------------------------------------------------------- 8
4. CULTURA ORGANIZACIONAL ----------------------------------------------------------------- 9
5. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES ------------------------------------------------------------------ 10
6.