tecnicas de negocia ao

Ervin Laszlo — fundador e presidente do Clube de Budapeste (uma contrapartida ao Clube de Roma) — afirmou que “O negócio dos negócios são negócios sustentáveis”, numa franca alusão à necessidade de considerações em relação aos desdobramentos das negociações presentes sobre o futuro, das partes envolvidas, da sociedade e do meio ambiente. Para se aumentar a garantia dessa consideração, sugere-se que as negociações sejam estabelecidas sobre u m tripé de fatores, a saber:
Resposta Selecionada:
d.
Informação, poder e tempo.
Respostas:
a.
Informação, potencialidade de ganho e tempo.

b.
Potencialidade de ganho, poder e tempo.

c.
Informação, poder e padronização de procedimentos.

d.
Informação, poder e tempo.

e.
Informação, padronização de procedimentos e tempo.

Feedback da resposta:
A potencialidade de ganho, como base de sustentação de uma negociação, pode gerar distorções que levam até a desconsideração de aspectos éticos e morais. E a padronização de procedimentos, como base de uma negociação, torna o negociador previsível, além de levar à tentação de se tratar coisas diferentes como se fossem iguais. O tripé das negociações é informação, poder e tempo.

Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos

Se pode tentar acelerar o processo de negociação para evitar que a outra parte perceba detalhes desfavoráveis no processo: na venda de um carro, isto pode inibir o comprador na completa avaliação do bem adquirido. E se pode arrastar a negociação, explorando a urgência com que a outra parte precisa que o problema seja resolvido: na década de 1980, Margaret Thatcher – primeira ministra do Reino Unido – quebrou a espinha do sindicalismo inglês derrotando a última grande greve dos mineiros do carvão, que durou mais de um ano, sem que os mineiros recebessem salário durante este período. Estes exemplos demonstram:

Resposta Selecionada:
e.
A importância do tratamento do fator tempo nas negociações.
Respostas:
a.
A vantagem da manutenção de mesmas estratégias em ocasiões