Tecnicas de negociaçao

Páginas: 17 (4005 palavras) Publicado: 20 de maio de 2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP





FRANCISCO ONOFRE DE FREITAS SANTOS -RA 357019
ADÃO DEBRETH DE OLIVEIRA - RA 365235
WALDEIR XAVIER –RA 350161
BRUNO AUGUSTO BARBOSA DA SILVA –RA 366019
TATIANA CRISTINA ASSIS MARVEJOL SILVA -RA 371263
ROGERIO FERREIRA DOS SANTOS–RA 382823
KATLYN NURRIELY CORDEIRO SILVA -RA 351635



TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO












MONTES CLAROS - MG
2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP





FRANCISCO ONOFRE DE FREITAS SANTOS -RA 357019
ADÃO DEBRETH DE OLIVEIRA - RA 365235
WALDEIR XAVIER –RA350161
BRUNO AUGUSTO BARBOSA DA SILVA –RA 366019
TATIANA CRISTINA ASSIS MARVEJOL SILVA -RA 371263
ROGERIO FERREIRA DOS SANTOS –RA 382823
KATLYN NURRIELY CORDEIRO SILVA -RA 351635




TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO


Trabalho de conclusão das aulas deTécnicas de
Negociação da faculdade em Tecnólogo de
Gestão de Recursos Humanos da Anhanguera
Educacional, como Requisito Parcial á Obtençãodo grau de Tecnólogo de Gestão de Recursos
Humanos sob a orientação da professora Mestre
Maria Cristiane Vinholi de Brito


MONTES CLAROS - MG
2012
GENESE DA PALAVRA NEGOCIAÇÃO
O homem não éa soma do que tem,
mas a totalidade do que ainda não tem, do que poderia ter.
Jean-Paul Sartre

A gênese do termo NEGOCIAÇÃO é longínquo, vem do latim negocium, cujo significado exato e ATIVIDADE DIFICIL, TRABALHOSA. NEGOCIAÇÃO, deriva do verbo negociar que quer dizer fazer negocio, discutir acordo com partes envolvidas,fazer transação comercial.
NEGOCIAÇÃO tanto do latim quanto doportuguês e inerente ao comercio, trafico, ajustes.
O QUE É NEGOCIAÇÃO?
Segundo Jose augusto Wanderley,consultor em liderança e negociação,escritor do livro NEGOCIAÇÃO TOTAL: ENCONTRANDO SOLUÇÕES, VENCENDO RESISTENCIAS, OBITENDO RESULTADOS. NEGOCIAÇÃO: "É uma das habilidades mais importantes para o sucesso profissional e pessoal".
Para WILLIAN URY: A negociação baseia-se em ganhos mútuos.NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA.
Para negociarmos de maneira satisfatória e preciso termos alguns critérios, devemos ter claro os interesses que envolve as partes, preservar os objetivos conquistados, criar novas metas a serem conquistas, identificar e resolver conflitos que porventura vier a existir. E deste tirar o máximo de proveito.
Para Willian Ury isso uma boa negociação requer uma preparaçãoantecipada, metaforicamente ele narra a história da varanda.
A VARANDA que segundo URY,"É o local de onde se contempla toda a paisagem, e pode se ter um ampla visão do que esta a nossa frente". partindo deste principio, devemos concentrar nos objetivos e canalizarmos nossas energias para aquilo que iremos ou queremos negociar, e dai identificarmos os fatores mais importante da negociaçãoe sermos fiéis a eles e numa relação de ganha-ganha vislumbrar um acordo ideal para as partes. Ury destaca também MAPAN: MELHOR ALTERNATIVA PARA UM ACORDO NEGOCIADO este tópico é importe por que daqui pode ou não sair uma negociação satisfatória para as partes envolvidas. Pode representar a oportunidade de se fazer um outro bom negocio. Não podemos esquecer que o outro lado também tem seu...
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