tecnicas de negociaçao todas as etapas

Páginas: 11 (2583 palavras) Publicado: 22 de outubro de 2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP






ATPS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.














ATPS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.



Trabalho da disciplina de Técnicas de Negociação do 1º semestre do curso de Ciências Contábeis.
Professorapresencial




SUMÁRIO


1 INTRODUÇÃO........................................................................................................04
2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ...................05
3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...........................................................................07
4 INTRODUÇÃO.......................................................................................................08
5 DESENVOLVIMENTO ..........................................................................................09
6 CONSIDERAÇÕES FINAIS ...................................................................................11
7 AS 7 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR.....................................................12
8 REFERÊNCIASBIBLIOGRÁFICAS.......................................................................14








1 INTRODUÇÃO
Presente de maneira constante em nosso dia a dia, a negociação nos envolve em situações nas quais assumimos riscos e geramos oportunidades.
Ambas as partes deverão estar dispostas a realizar um acordo, baseado em objetivo comum feito através de concessões, e na certeza que ambas as partes irão obtervantagens nesse acordo.
Baseado nisto, reconhece e definem os problemas, soluções e estratégias para o processo de negociação.
O presente trabalho foi realizado, buscando resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de negociação, a partir de uma pesquisa bibliográfica através de autores que trabalham e que oferecem conceitos e concepções sobre a área em estudo, resolvendo o problemaproposto, realizando um “Roteiro de preparação para negociações salariais”.




















2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (etapa 4 passo 3)
Em negociações salariais a resposta negativa não é o resultado esperado pelo negociador. Para reduzir os riscos de obter não como resposta, o negociador deverá estar preparado, planejando todas as soluções para ospossíveis questionamentos que poderão surgir durante o processo de negociação, ter metas e objetivos muito bem esclarecidos e um possível plano B, capaz de satisfazer ambas as partes. O planejamento se faz tão importante quanto todo o processo de negociar em si. Um advogado antes de defender uma causa, passa dias e horas estudando se preparando para o tribunal, ou seja, muitas vezes o processo depreparação é muito maior do que o apresentado no tribunal. Assim é com os bons negociadores.
Como dito anteriormente, uma resposta negativa não seria o resultado esperado, pois como bom negociador eu não sairia de casa esperando não como resposta, mas se caso acontecer é preciso manter a calma e a postura para revisar minha própria proposta, usando minha energia para criar soluções em vez de armar umcampo de batalhas. Evitaria ultimatos, ameaças, ou outro comportamento agressivo. Jamais utilizaria a seguinte frase: “recebi proposta melhor”.
Usaria justificativas plausíveis para defender minha proposta, mostrando o que minha atuação trouxe de benefícios para a empresa nos últimos tempos e o que poderá trazer devido a minha busca por qualificação profissional através do curso superior queingressei, assim como o tempo que gasto exercendo minhas tarefas como também as tarefas que não são de minha responsabilidade, muitas vezes além do horário estipulado de serviço. Caprichar no marketing pessoal afirmando que o aumento de salário será um bom negócio para empresa, uma vez que, a proposta gera valores agregados à empresa. Ouviria meu empregador, deixando-o saber que estou, também,...
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