Tecnicas de negociação

Páginas: 17 (4036 palavras) Publicado: 23 de maio de 2013
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Polo: Valparaíso de Goiás
Disciplina: Técnicas de Negociação
Semestre: 4º
Profªs EAD: M.a. Cristiane Vinholi de Brito
Profªs Presencial: Alan dourado



Agna Passos Silva de Almeida RA: 4114204134
Edileusa Barros de SouzaRA: 4158253731
Elizabete Maria RA: 4158256064
Maria Lúcia de Almeida Martins RA: 4137229931
Maria Soliene Oliveira Cruz RA: 418621533
Renaílsa Lima da Silva RA: 4138255866


DESAFIO DE APRENDIZAGEM (ATPS)
TÉCNICAS DENEGOCIAÇÃO

Mês: Abril
Ano: 2012


Roteiro de preparação para negociações salariais

Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

O grupo analisou as respostas de cada integrante e entrou no seguinte consenso: Apesar de não estarmos preparados para receber um “não” quando formos pedir um aumento salarial a nossa expectativa era grande, assim como os dados e fatos apresentados sãofortes, um não é um forte desestímulo diante da minha perspectiva de crescimento profissional e pessoal.
Qual será sua reação?
Ficaria calmo, nem sempre uma resposta negativa significa falta de reconhecimento, eu diria que posso garantir que continuarei a executar meu trabalho de forma eficaz e com excelência, Ia avaliar as perspectivas de crescimento da empresa, e as possibilidades eoportunidades que ela oferece.

Como administraria a situação?

A situação seria administrada com calma da nossa parte, primeiramente não levando pelo lado pessoal. Pois os argumentos utilizados seriam mostrar os resultados alcançados, as responsabilidades assumidas, o crescimento profissional nos últimos tempos, mostrar que constantemente há uma busca de aperfeiçoamento para melhorar os resultados dacompanhia em geral e que há o desejo de continuar crescendo.
Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

Apresentaria os resultados demonstrando o quanto à empresa cresceu com meu trabalho e o quanto representa para eles terem alguém como eu em seu quadro de funcionários, pois busco excelência e qualificação. Falaria sobre meus projetos futuros respeitando meussuperiores na minha forma de comunicar, procuraria estar seguro e confiante expondo meu ponto de vista. Não colocaria meu aumento salarial como ponto principal para minha permanência na empresa, mas seria algo importante a reivindicar.
Embora as negociações profissionais sejam, normalmente, as mais importantes e por isso exigem maior preparo do negociador, o seu sucesso, quase sempre dependerá daexperiência adquirida. Que para concretizar uma negociação clara e eficaz, é necessário buscar informação do produto, mercado, local, sinais do mercado, ou seja, estar sempre atualizado.
Primeiramente temos que avaliar nosso grau de merecimento, temos que ter consciência de nosso valor dentro da organização, tem que ter a iniciativa de negociar o salário, o profissional deve realmente merecer umacompensação maior. Não adianta apenas desejá-la. As pessoas querem um aumento, sendo que fazem só o essencial. Elas precisam ter diferenciais e prestar um serviço de qualidade.
Temos que mostrar que somos pessoas determinadas, temos responsabilidades e não é um não, que vai fazer a gente ficar triste, ande, levante, insiste, progridam, desafios são feitos para ser superados, vamos á luta, fazernovos cursos, é essencial, vamos nos capacitar cada vez mais, pois o tempo não para. Vamos investir em nossa capacitação profissional e buscar fazer sempre o nosso trabalho da melhor forma possível., procurando agir com cautela, tratando as pessoas a nossa volta com gentileza.
A gente tem que tem um verdadeiro incentivo para continuar o trabalho com motivação e esse incentivo nada mais é...
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