Tecnicas de negociação

Páginas: 7 (1719 palavras) Publicado: 11 de outubro de 2011
[pic] Universidade Anhanguera- Uniderp

Polo Pelotas - RS

Administração e Curso De Ciências Contábeis

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

BÁRBARA LIANE FERREIRA THONCKE

CATIUCIA MEIRELES ATRIB

GRAZIANO COSTA GARCIA

DESAFIO DE APRENDIZAGEM 1

PELOTAS

1 SEMESTRE/ 2011

BÁRBARA LIANE FERREIRA THONCKE Ra. 2306303075

CATIUCIA MEIRELES ATRIBRa. 2380480542

GRAZIANO COSTA GARCIA Ra. 2327421173

DESAFIO DE APRENDIZAGEM 1

Desafio de aprendizagem para a disciplina de técnicas de negociação dos cursos de administração e ciências contábeis da universidade anhanguera-UNIDERP.Professor: Renata Machado Garcia Dalpiaz.

PELOTAS

Sumário

1 Desafio 1.................................................................................................02

1.1. Introdução............................................................................................02

1.2. Conflito danegociação........................................................................03

1.3. negociação...........................................................................................04

1.4. variáveis básicas da negociação..........................................................05

1.5 .conclusão.............................................................................................06

2. Desafio 2...............................................................................................08

2.1. Introdução............................................................................................08

2.2. Habilidades essenciais dos negociadores............................................09

2.3. A importância do planejamento em uma negociação..........................10

2.4 Roteiro de preparação paranegociações salariais................................11

2.5. Conclusão............................................................................................12

2.6. Bibliografia..........................................................................................13

INTRODUÇÃO

O trabalho refere-se sobre a percepção do grupo sobre negociação, e suas variáveis dentro doprocesso de negociação.

A negociação é todo ou qualquer processo onde duas ou mais pessoas procuram realizar uma troca onde os dois lados buscam o seu interesse e suas satisfações, para a realização deste processo existem fatores que influenciam como o poder, o tempo, e a informação.

PELOTAS/RS

O CONFLITO DE NEGOCIAÇÃO:

Podemos conceituar negociação a partir da evolução deidéias de pesquisadores clássicos e humanistas, onde muito deles se preocupam somente com a parte interna da organização.

Tinham uma visão fragmentada, eles não enxergavam que os setores eram interligados com outros setores como também os fatores externos influenciavam dentro do mesmo sistema.

A partir daí com a teoria das relações humanas, que o pesquisador (Chester Barnard)desenvolveu a percepção de criar um sistema oculto de organização a fim de sanar os problemas externos que afetavam a mesma.

Foi assim que outros pesquisadores começaram a seguir essa idéia e também acrescentá-la e mudá-la até chegar à teoria dos sistemas.

Para os pesquisadores (Bertalanffy) “era de vital importância à interdependência das partes, a necessidade de analisar não apenas oselementos, mas sem suas inter-relações”.

Essa teoria trazia uma visão holística de todo o sistema organizacional e enfatizava os processos.

A partir dessa teoria é que se consolidou a negociação.

Negociação

Negociação é o processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, é o processo de buscar a aceitação de idéias,...
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