Tecnicas de negociação

Páginas: 23 (5707 palavras) Publicado: 22 de abril de 2013
Anhanguera
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância













Curso: Ciências Contábeis
Disciplina: Técnicas de Negociação














Juazeiro-BA
Junho de 2012

Anhanguera
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância





Curso: Ciências Contábeis
ATPS DE Técnicas de Negociação
Trabalho exigidopelo Profº.
Alunos:
João Evangelista Pereira da Silva RA 373902
Lourival Adão Ribeiro – RA 383244
Raimundo Alves de Lira Silva RA 356287
Jorge Vinícius Lino Duarte RA 353494
Jonardam Alex Rodrigues de Oliveira RA 378767
Roubert Guillaume Ferreira Alencar RA 354567
Fabrício Pablo Barbosa da Silva RA 385176
Diógenes Rousembrind dos Santos RA 385824



Juazeiro-BA
Junho de 2012
SUMÁRIO| | |
|Pag. | ||Introdução.......................................................................................................................... | |
|04 | |
|Capítulo 1- Roteiro de preparação para negociações salariais..........................05 | |
|Capítulo 2- Diferentes Definições deNegociação............................................07 | |
|Capítulo 3 -.Conceito de Negociação................................................................08 | |
|Capítulo 4- Como Conseguir Sucesso em uma Negociação ................................13 | ||Resumo................................................................................................................................| |
|15 | |
|Relatórios............................................................................................................................| |
|.16| |
|Referências Bibliográficas .................................................................................................19 | |





















Introdução.

Esta ATPS, foi realizada com a finalidade de apresentar respostas contundentes ao desafioproposto pelo corpo de tutores da Faculdade Anhanguera.
No sumário, encontra-se com maior facilidade os títulos das referentes etapas e seus passos. No qual foi montado de acordo com a solicitação encontrada na página 6 do caderno de atividades práticas supervisionadas.
O primeiro capítulo, relata o roteiro de preparação para negociação salarial. Enfatizando as habilidades e os passos coerentes noprocesso da negociação; considerando as possibilidades de sucesso, destacando os pontos positivos em uma negociação e considerando uma possível resposta negativa.
No capítulo dois, poderá ser visto as diferentes definições de negociação; foi destacado o conceito de Junqueira e Miranda sobre suas definições, sendo elas basicamente iguais, sempre finalizam seus conceitos em um consenso, que todossejam ganhadores no processo de negociação.
Construímos o capítulo três com maior desempenho do que os demais, isso porque o conceito de negociação é um processo longo, e exige um profundo conhecimento do assunto. Por isso elaboramos um texto com muitos exemplos de negociar, suas formas, seus precedentes, visão sistêmica, holística e principalmente suas características peculiares de um...
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