Tecnicas de negociação

Páginas: 2 (388 palavras) Publicado: 9 de outubro de 2011
Para que a negociação ocorra de forma eficaz, é preciso estudar sobre todo o processo da negociação. Avaliar quais são as entradas, quais influências ocorrem, quais são os interesses de ambos, oprocesso em si, que é de como será feito tudo o que foi planejado, e as saídas, que é o feedback, que tratará das conseqüências/ resultados obtidos a partir de uma negociação. E para auxiliar esseprocesso foram percebidas algumas habilidades essenciais, como, ser claro e cauteloso sobre seu ponto de vista, saber e falar e ouvir também, concentrar-se em idéias, estruturar um relacionamento em funçãode um acordo. O papel de um negociador é simplesmente montar o cenário necessário para que o outro lado sinta-se satisfeito e tenha a autoridade de então dar a última palavra, sendo o tão esperado“sim”.

Passo 4

Nessa etapa do desafio, estudamos As habilidades essenciais que os negociadores precisam para que possam agir racionalmente durante as negociações, afim de que se cheguem a um comumacordo, e alcance maiores números de resultados positivos para beneficio de todos. Eles precisam ser pessoas qualificadas, pois suas decisões envolvem constantemente grande valor monetário e podem definirqual será o destino da organização.
Segundo Mills existe alguns fatores críticos do sucesso, que são, por exemplo, focar quais são os interesses e não posições que se encontram, construir umrelacionamento agradável com pessoas envolvidas e conhecer as nossas próprias prioridades, adaptar estratégias. E dentro disso estão as habilidades essências que os negociadores precisam ter, comoconcentra-se nas idéias, procurar entender o outro lado sobre quais são costumes, tradições, ter objetividade diante dos problemas, saber interpretar o comportamento humano e as reações. Há alguns pontostambém a serem ressaltados, e que devem ser evitadas em um processo de negociação, como, não fornecer com muita facilidade consessões, nunca demonstrar “triunfo”, não usar da ganância para conseguir...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Tecnicas de negociaçao
  • Tecnicas de negociacao
  • Técnicas de Negociação
  • Tecnicas de negociação
  • Técnicas de negociação
  • Técnicas de negociação
  • Tecnicas de negociação
  • Tecnicas de Negociação

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!