Tecnicas de Negociação

Páginas: 25 (6192 palavras) Publicado: 21 de novembro de 2013
SUMÁRIO


1 - Introdução............................................................................................................................03
2 - Estilo de Negociar: Uma Analise Inicial ...........................................................................04
2.1 – Práticas e Técnicas deNegociação..................................................................................04
3 – Melhor Definição para Negociação....................................................................................05
3.1 – As Setes Habilidades de Um Bom Negociador...............................................................08
4 - Qual a importância do Planejamento para a Negociação..............................................13 5 – Quais são os Problemas de condutas éticaenvolvidos no processo de negociação?..........14
6 - Roteiro de Preparação para Negociações Salariais..............................................................18
7 – Considerações Finais...........................................................................................................19
8 - ReferênciasBibliográficas...................................................................................................20












1 - INTRODUÇÃO


Percebemos que a negociação estar presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Nos ambientes das negociações são encontrados diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. As vezes, o que estar em jogo e a realidade de um trabalho, ganhos materiais, sentimentos decapacidades, de utilidade , de vitoria ou fracasso. No nosso dia a dia na empresa não e diferente, negociamos o tempo todo, com os nossos clientes. São vários os processos, os objetivos, os recursos, as condições em gerais de um trabalho.
Portanto, não há como negar que a negociação estar presente em quase todas as situações, pois faz parte da interação humana. Podemos afirmar que através danegociação e que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas imitações, encontrar arranjos mutuamente satisfatórios e, com isto pode realizar a busca do bem comum para que tenham uma sociedade mais justa. Sendo desta forma, a negociação tem suas variáveis que direto ouindiretamente preparam profissionais para um mercado cada vez mais competitivo e revolucionário do ponto de vista econômico-social onde a técnica bem aplicada é um diferencial bastante contundente no ato de negociar.
A visão sistêmica coloca a negociação como uma ciência originaria da arte e da prática onde a história relata que sua utilização vem desde os primórdios da evolução das civilizações,apresentando-se sempre como uma relação ganha-ganha, podendo ser citado como exemplo à libertação da Índia conduzida por Gandhi, que utilizou de forma técnica uma negociação, cessando uma guerra sem haver violência, aplicando de forma incondicional as variáveis básicas (poder, tempo e informação), de forma planejada, inteligente e ética, resultados de anos de conflitos resolvidos de forma civilizadaresultando em um relacionamento duradouro e de lucratividade para ambos envolvidos. Dentro destas visões conceituamos a negociação como uma arte, técnica ou ciência que por meio da comunicação integram partes de forma bilateral, com a finalidade de fechar acordos e ganhos vantajosos e duradouros para todos os envolvidos neste processo sistêmico.


2 - ESTILO DE NEGOCIAR: UMA ANALISE INICIALA negociação tem vários estilos entre os negociadores, que tem um estilo ou mais de se negociar para buscar respostas de uma melhor negociação. Quando o negociador conhece o próprio estilo pode potencializar suas forças, utilizando-as nas negociações. Por outro lado quando tem consciência dos seus pontos fracos poderá evitar que os mesmos se tornem visíveis, desenvolvendo estratégias para...
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