Tecnicas de negociação

Páginas: 3 (726 palavras) Publicado: 5 de junho de 2011
Passo 1- Escolha da equipe de trabalho
Passo 2 –Leitura do capitulo 5 di PLT
Passo 3- Na sua opinião e do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação?Que habilidades são essenciais?
Paraconseguir sucesso em uma negociação é necessário traçar estratégias, planejar, focar os interesses, não as posições. Para que isso aconteça as habilidades essenciais são:
 Discutir para rever opiniões,para harmonia de ambas as partes;
 Oferecer alternativas para a outra parte, para gerar novas oportunidades;
 Ter objetividade no equacionamento dos problemas;
 Apresentar propostas concertas;
Saber ouvir e falar;
 Se colocar no lugar da outra parte;
 Saber o que está negociando;
 Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas;
 Separar os relacionamentospessoais dos interesses
 Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.
 Sempre manter a ética.

Passo 4- Elabore um breve relatório, com no máximo 02 paginas, com um resumo do que foidiscutido nessa etapa 1.
Relatório de discutição da Etapa 1-

Chegamos a uma conclusão que uma boa negociação deve ser muito bem trabalhada, discutida analisadas, A negociação não é um mistério, massim, o ato de comunicar o que se quer, seja em qualquer situação que se encontre. Você não negocia sozinho, faz isso com outras pessoas. Quando você negocia para ganhar, comunica o que quer de formaque persuade e satisfaz os outros.
Somente é alcançado o objetivo utilizando algumas habilidades essenciais, é impossível chegar ao sucesso de uma negociação se não nos comunicarmos, se nãooferecermos alternativas, por isso é tão necessário também se colocar no lugar da outra parte.
Nunca devemos misturar os interesses pessoais, ou até mesmo utilizar o poder para adquirir alguma vantagem, afinalidade da negociação é satisfazer ambos os lados.È dar algo e receber, como recompensa.
O conhecimento do que está sendo negociado é extremamente importante, para a finalização, pois quando...
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