Tecnicas de negociação

Páginas: 3 (535 palavras) Publicado: 5 de junho de 2012
Trabalho
De
Técnicas de Negociação


[pic]
Faculdade Anhanguera de Sorocaba

Técnicas de Negociação



Integrantes do Grupo:

Análise do Filme: O preço de um resgate.



[pic]Figura 1- Capa do Filme

Fonte: http://www.dvdnow.com.br/imagens/zoom/D810001h.jpg



  Um milionário, dono de uma companhia de aviação, entra em pânico ao saber que seu filho foiseqüestrado e que para libertá-lo precisa pagar um resgate de 2 milhões de dólares ou o garoto será morto. Mas, ao refletir um pouco sobre a situação, percebe que se pagar o resgate, seu filho será morto domesmo jeito. Então resolve avisar pela TV que não pagará o resgate, mas sim, oferecerá uma recompensa para quem ajudar a salvar o seu filho.



- Objetivo do Negociador

Trazer seufilho de volta com vida, para poder ter paz de novo, segurança ,alto confiança  e satisfação. E curtir o seu filho ao seu lado novamente, para ter sua família de volta. Mas fazendo uma negociaçãojusta, tendo o seu filho de volta e vivo.







   - Informações do negociador

Que o oponente era muito ambicioso, e que seu filho estava vivo, já que o seqüestrador mandou umafita mostrando o pavor de seu filho.



- Metas almejadas  do negociador

Recuperar seu filho, com vida e saúde, isso lhe traria  muita felicidade, uma sensação de alivio,realização, paz para ele e sua família, e também de competência já que teria salvo seu filho.



- Estilo do negociador

Analítico e Catalisador.



  - Forma de abordagemSistêmica.

  As variáveis nessa negociação não são total a seu favor, falta o controle da situação, e informações, ele dispõe somente do poder, poder de conhecer a necessidade dooponente.

Não tinha todas as informações só sabia que o seqüestrador queria o dinheiro em troca do seu filho.

  

- Objetivo do oponente

Receber  2 milhões de...
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