Tecnicas de negociação

Páginas: 3 (594 palavras) Publicado: 9 de maio de 2011
ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS
Curso: CST em Gestão de Recursos HumanosNome: Nathália Lattaro Moraes - RA: 2321371515 |
Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre:1º | Ano:2011/1 |
ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividadepostada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto). Prazo Regular: 01 de maio de 2011 |QUESTÕES:Tema 01 Sem QuestãoTema 02 Questão 07Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?R:Existem várias barreiras a uma comunicação eficaz. Entre as mais comuns estão a sobrecarga e a complexidade das mensagens; mecanismos pessoais de distorção, como a falta de atenção ou a falta devocabulário comum; e mecanismos psicológicos de distorções, como a racionalização e a negação.Tema 03 Questão 07Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?R: A variável tempo afeta o processotransformando-o em ponto de apoio para projetar o negócio e alcançar a satisfação dos envolvidos. Além disso, o tempo pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação. Conforme osprazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordoTema 04 Questão 10Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria comofundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).Tema 05 Questão 06O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton(2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes.Tema 06 Questão 6Descreva alguns exemplos práticos envolvendo...
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