Tecnicas de negociação

Páginas: 3 (531 palavras) Publicado: 20 de maio de 2012
24/03/2012

CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO
Aula
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Tema
Apresentação/Contrato Pedagógico/Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Uma reflexão sobre a abordagemsistêmica na negociação O processo de negociação A importância da comunicação na negociação As variáveis básicas da negociação As habilidades essenciais dos negociadores O planejamento da negociação Oplanejamento da negociação A ética nas negociações A ética nas negociações Envolvimento de uma terceira parte no conflito O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos
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OPLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

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Profª Ariane Amorim

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O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

“Se eu tivesse nove horas para cortar uma árvore, passariaseis horas afiando meu machado”.

Os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar. Eles conhecem seus oponentes, sabem o que querem ecomo conseguir. Por considerarem a etapa do planejamento muito trabalhosa, muitos negociadores são tentados a deixá-la em segundo plano, não dando a importância devida.

Abraham Lincoln

Aorelacionarem os dez erros mais comuns nas negociações, os autores destacam, como o pior deles, começar a negociação sem estar devidamente preparado.
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OPLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

Planejamento é o ato de planejar, é o trabalho de preparação de qualquer empreendimento, é a planificação, elaboração com bases técnicas.OBJETIVOS DO PROCESSO DE PLANEJAMENTO •Definir objetivos ou resultados a serem alcançados; •Definir meios resultados; para possibilitar a realização de

•Interferir na realidade para passar de umasituação conhecida a uma desejada, dentro de um intervalo de tempo;
•Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza.
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