Tecnicas de negociação

Páginas: 16 (3976 palavras) Publicado: 18 de maio de 2012
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FACULDADE ANHANGUERA DE JUNDIAÍ

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA


1ª Série








Celso Ricardo da Silva RA 4301753873
Alessandro Canno RA 4512879671
Claudio Silva RA 3876758748
Jose Antonio Lanfredi Junior RA 3815671689
Celso Lucio dos Santos Fonseca RA 4337752752





TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO


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2012





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FACULDADE ANHANGUERA JUNDÍAI

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

1ª Série





Celso Ricardo da Silva RA 4301753873
Alessandro Canno RA 4512879671
Claudio Silva RA 3876758748
Jose Antonio Lanfredi Júnior RA 3815671689
Celso Lucio dos Santos Fonseca RA 4337752752TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO


Trabalho de atividades práticas supervisionadas apresentado à banca da Faculdade Anhanguera Jundiaí, em 21 de Abril de 2012 como requisito parcial à obtenção do curso superior de Tecnologia em Logística sobre a orientação da professora tutora presencial: Rosana Siqueira e a professora tutora a distância:
Maria Cristiane Vinholi de Brito.1 Jundiaí

2012


INTRODUÇÃO

Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Tecnologia em logística da faculdade Anhanguera de Jundiaí.
O trabalho mostra conceitos e características da negociação, quais os princípios básicos para uma boa negociação, como é o processo de uma negociação a partir de uma visão sistêmica, e qual suasvariáveis básicas, qual a importância do planejamento de uma negociação e quais as habilidades essências para os negociadores.
O trabalho foi construído pelos alunos integrantes do grupo, tendo como base, artigos disponíveis na internet, PLT Técnicas de Negociação e filmes que abordam o tema.
Todo o material usado foi resumido e complementado pelo grupo.



ETAPA 4 PASSO 3


ROTEIRO DEPREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Com um bom planejamento podemos buscar o equilíbrio entre meios e fins, entre recursos e objetivos, visando o melhor funcionamento de empresas, instituições, setores de trabalho, organizações grupais e outras atividades. Somente com planejamento é que sempre teremos um processo de reflexão, de tomada de decisão sobre a ação com a qualidade necessária. Éainda no planejamento que fazemos o processo de previsão de necessidades e racionalização de emprego de meios (materiais) e recursos (humanos) disponíveis, visando à concretização de objetivos, em prazos determinados e etapas definidas.
O planejamento envolve o desenvolvimento de todos que possam ser
diretamente afetados pelas decisões, estabelecendo algum tipo de consenso entre os participantes,Devemos partir do princípio que somos dotados de princípios e valores, e de muitas habilidades,
No ponto de vista do grupo, antes de pedir aumento de salário, deve- se levar em consideração alguns fatores importantes como: O porte da organização, seu mercado atuante, se sua qualificação se enquadra nela, etc...
Avaliando esses conceitos, procuro avaliar o período em que me dediquei adeterminadas tarefas e quais foram os resultados positivos que elas geraram, e colocar de forma clara as minhas pretensões em relação aos meus ganhos.


Algumas dicas de como se portar em uma negociação salarial e quais procedimentos devem ser seguidos para esta negociação.

1. Esteja preparado:

Faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nívelrazoável para salário, tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência.

2. Seja firme:

A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar.

3. Seja prudente:

O objetivo é atingir um...
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