Tecnicas de negociação

Páginas: 2 (384 palavras) Publicado: 17 de maio de 2012
QUESTIONÁRIO-GABARITO
Curso: CST em Logística |
Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre: 1º | Ano: 2012/1 |
ORIENTAÇÕES:Leia o texto a seguir, copie e responda as questõesindividualmente.Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (.doc), contendo:1)Seu nome e seu RA2)Nome do tutor presencial / Coord. Acadêmico3)Nome da disciplina/módulo4)Nome do professor EAD5)Conteúdodo Laboratório6)Laboratório concluído, postar arquivo no MoodleA atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 2,0 (dois pontos). Entregas após o prazo regular até o limite do prazo máximoterão seu valor reduzido para o máximo de 1,5 (um ponto e meio). Após o prazo máximo as atividades não serão mais aceitas.Prazo final para entrega: 25 de Maio de 2011 |
1- Martinelli, autor do livro“Técnicas de Negociação” afirma que a negociação evolutiva concentra-se em alguns pilares, quais são eles?2- O tema Negociação vem suscitando forte desenvolvimento nos últimos tempos, principalmentepelo cenário globalizado que vivemos. Porém, a visão sistêmica da Negociação não foi muito trabalhada durante esse tempo. O diálogo interconectado entre Negociação e Sistemas é importante para aeficiência do processo, em que consiste a Negociação do tipo ganha-ganha?3- Quais são os três grandes diferenciais competitivos do século XXI destacados por Manfred Perlitz dentro da visão sistêmica denegociação?4- Para De Paula (2009) “para solucionar problemas e conflitos, as partes podem usar técnicas e estratégias para que elas se acertem, buscando assim uma negociação integrativa”. Existem váriasformas de envolvimento de uma terceira pessoa no conflito, nesse contexto explique o conceito de mediação:5- O tema Negociação vem suscitando forte desenvolvimento nos últimos tempos, principalmentepelo cenário globalizado que vivemos. Porém, a visão sistêmica da Negociação não foi muito trabalhada durante esse tempo. O diálogo interconectado entre Negociação e Sistemas é importante para a...
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