Tecnicas de negociação

Páginas: 3 (552 palavras) Publicado: 1 de maio de 2011
ATIVIDADE AVALIATIVA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO.

Questão avaliativa tema 2.

Questão 7-Uma comunicação fluida é uma condição indispensável em qualquer ambiente de trabalho, saber transmitir umamensagem, garantindo que vai ser corretamente entendida por quem a recebe, falar muito é um erro, pensar que o segredo de uma boa negociação está no excesso de informações, de um modo geral ouvir comatenção requer tempo e aqueles que dirigem são responsáveis por equipes de trabalho muitas vezes admitem que não tem tempo para desperdiçar. Na atual cultura empresarial, com ênfase na agilidade deinformação e investimentos os dirigentes acabam desprezando a arte da negociação que cria a condição para que os colaboradores de uma organização sejam estimulados e motivados para o alcance dos objetivos.Questão avaliativa tema 3.
Questão 7- O tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ele afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio para projetar o negócio e alcançar asatisfação dos envolvidos, o tempo pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação. Percebe-se que, conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerarconcessões para o fechamento do acordo e assim pode favorecer tanto um quanto o outro lado, dependendo das circunstâncias e da habilidade do negociador, que necessita de informação ao ato como conhecimentoou instrução que o individuo obtém através de fontes sendo importante para processo de negociar.

Questão avaliativa tema 4.
Questão 10- Um negociador deve ser um bom comunicador. Saber, além detudo, escutar as partes interessadas.Lidar com pessoas é algo bastante delicado e deve existir muito cuidado com as expressões. Outras características são a autoconfiança e a persuasão. O negociadordeve estar seguro na hora de vender a sua idéia e que não se incomode, ou simplesmente não tenha medo daquele que está do outro lado.A maioria das pessoas não se prepara para uma negociação, e isso...
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