Tecnicas de negociação

Páginas: 5 (1004 palavras) Publicado: 28 de abril de 2011
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
ADMINISTRAÇÃO/1º SEMESTRE
POLO DE AQUIDAUANA/MS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

AQUIDAUANA/MS
JUNHO/2010
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
ADMINISTRAÇÃO/1º SEMESTRE
POLO DE AQUIDAUANA/MS

ESTUDO DE CASO: ARQUIVO CASE SEBRAE

Pesquisa apresentada comoavaliação da
Disciplina de Técnicas de Negociação, da Universidade Anhanguera Uniderp do curso de Administração.

PROFª EAD: SILVANA PROGETTI PASCHOAL SISTI
PROFº TUTOR: BRUNO DE SOUZA CHITA

AQUIDAUANA/MS
JUNHO/2010

SUMÁRIO

ATIVIDADES PREVISTAS PARA O ESTUDO DE CASO.........................................03 a 04METODOLOGIA.................................................................................................................05

Universidade Anhanguera – UniderP
Centro de Educação a Distância

Atividade Avaliativa

1) Correlacione as colunas com informações do texto em relação aos aspectos integrantes da
visão sistêmica na negociação:

( 1 ) Fazendo novas conquistas para o setor, a MSPeixe conseguiu,
junto aoMinistério da Integração, a prorrogação do convênio do
Arranjo Produtivo Local até o final de 2007.

( 2 ) A maior dificuldade deles era a falta de união.

( 3 ) Foi com esse intuito que o grupo de piscicultores da região de
Dourados, liderados por Ademar Ferreira, partiu para um novo desafio:
criar uma cooperativa para atender às necessidades de todos os
envolvidos com essa atividade.

( 4) Com isso, no início de 2002, a Cadeia Produtiva da Piscicultura foi
incluída como uma das cadeias a serem apoiadas pelo Serviço de
Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Mato Grosso do Sul
(Sebrae/MS), em parceria com outras instituições, que fizeram um
diagnóstico da piscicultura para levantamento de informações, na
região de Dourados, visando resgatar a parceria entre os piscicultores,organizar o setor e aumentar a produção.

( 5 ) Depois de diversas reuniões na Associação Comercial e Industrial
de Dourados para discutir quais seriam os melhores mecanismos para
o desenvolvimento do setor, foi decidida a constituição de uma
cooperativa.

( 2 ) Valores pessoais

( 3 ) Negociação ganha-ganha

( 5 ) Comunicação

( 1 ) Negociar

( 4 ) Planejamento

UniversidadeAnhanguera – UniderP
Centro de Educação a Distância

Assinale a alternativa que contemple a sequência correta:
a) ( ) 1-3-5-2-4
b) ( ) 1-2-4-5-3
c) ( ) 2-4-1-3-5
d) ( x ) 2-3-5-1-4
e) ( ) 3-1-4-2-5

2) Leia atentamente o texto que servirá de base para essa questão.

Com esse cenário, em 2004, vendo a piscicultura como alternativa para a região, o Sebrae/MS
contratou um técnico pararealizar um diagnóstico no setor de piscicultura. Vieram à tona,
porém, vários problemas, apesar do crescimento apresentado entre 2001 e 2003. Os
piscicultores destacaram a falta de assistência técnica, a inexistência de pesquisa na melhoria
da qualidade genética de produção de alevinos e a dificuldade na comercialização, pois o preço
pago pelo peixe ainda era baixo, mesmo com a instalação dofrigorífico. Além disso, eles
relatavam o alto custo e a burocracia para a obtenção da licença ambiental e a falta de
incentivos fiscais para investimento no setor. Um dos incentivos conquistados foi a isenção do
Imposto Sobre Circulação de Mercadorias (ICMS), o que obrigava o piscicultor a estar
legalmente apto para a atividade. Para resolver esses problemas, em outubro de 2004, foi
propostopelos produtores, com a aprovação da Câmara Setorial, o projeto de implantação de
um Arranjo Produtivo Local (APL)6 da Piscicultura, ao Ministério da Integração Nacional. Com o
crescimento da cooperativa e aumento das demandas geradas pelo frigorífico e outros
mercados, a empresa Douramix, que já fabricava ração para gado de corte, começou a produzir
uma ração especial para peixes, o que...
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