Tecnicas de negociação

Páginas: 2 (476 palavras) Publicado: 25 de abril de 2011
Plano de Ensino

|Curso: |Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos |Período Letivo: |I/2010 |
|Semestre: |1º|Turno: |Especial |
|Disciplina: |Técnicas de Negociação|Carga Horária: |40 |
|Professor EAD: ||
|Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis |
|básicas daNegociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma |
|terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na soluçãode conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade |
|de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio dehierarquização de sistemas. |
|Objetivos de aprendizagem: Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a |
|comunicação econflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho. |
|Metodologias de ensino: Nosso encontro será de uma a duas vezespor semana (de acordo com o calendário de aulas) por meio de tele aulas, que serão |
|transmitidas ao vivo. O acadêmico desenvolverá no polo, juntamente com o professor tutor presencial, atividadespara fixação e complementação do |
|assunto abordado na tele aula. Durante a tele aula, o acadêmico poderá participar, enviando perguntas via web para ser respondida ao vivo. Nos dias |...
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