Tecnicas de negociação

Páginas: 8 (1809 palavras) Publicado: 23 de março de 2012
Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
 
Polo | Sobradinho – DF | Data |    14  /    06   /2011 |
Curso | Administração | Semestre | 1º |
Turma |   | Módulo/disciplinas | TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO |
Tutor presencial/Professor Local | NOME: Agostinho Gabriel Martins Nóbrega RA:294899 |
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INTRODUÇÃO

O trabalho acadêmico realizado para a disciplina de técnicas de negociação teve por objetivo aprender como se dá o processo de estratégica, atitude e liderança, dentro de uma empresa como os seguintes aspectos.
* Poder
* Atitude
* Estratégica
* Planejamento
 Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhorresultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.
 A arte de negociar entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal paracompreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar um acordo.
A variável Poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Individual, coletiva, política, nessas circunstâncias devem considerar a força e os efeitos do poder.
 
A Atitude facilitar a compreensão, os poderes serão subdivididos de acordo com a sua origem como poderes pessoais,poder da moralidade, poder da persistência e circunstanciais.
 
 A Estratégica de informação para a obtenção do êxito esperado, é primordial o conhecimento sobre a área e o objeto da negociação. Ao negociar, são tomadas decisões, que serão mais acertadas á medida que elevar-se o domínio por parte do negociador sobre que está em jogo. 
  É também através da estratégia de negociação que serãodeterminadas quais informações são relevantes, quais precisam ser obtidas, quais devem ser apresentadas para a outra parte e quais devem ser mantidas em sigilo, informações relevantes, se utilizadas com a estratégia correta, são sinônimos de poder. É tendo por base os objetivos desejados que tais deliberações devem ser tomadas, para que seja eficaz, a informação deve ser dada na linguagem  doreceptor, facilitando o entendimento.
 
 A utilização de recursos que impactem nos canais sensoriais virtual, auditivo e sinestésico propicia resultados interesses, somos levados a crer que a rigidez adotada tem como fundamento o conhecimento da dependência do Brasil em relação á Bolívia no aspecto não poder ficar sem comprar gás, o que, na visão boliviana, possibilitaria tamanho reajuste proposto.
 Aarte de negociar entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar um acordo.
 Diante de tantas mudanças que interferem no nosso dia-a-dia, alguns valores e princípios básicos como a ética e a honestidade foram consolidadosativos valiosos que produzem melhores resultados na arte de negociação a longo prazo, que somados á flexibilidade e confiança, compõem os pilares de uma negociação de sucesso.
 No processo de negociação, é importante lembrar que para obter o sim do outro lado, é fundamental ouvir o outro e seguir as etapas da negociação como planejamento, preparação, apresentação da proposta, esclarecimento e troca deacordo.
 A negociação, assim como as habilidades do bom negociador, podemos aprender e aperfeiçoar, as características de um bom negociador: excelente relacionamento interpessoal, comunicação, postura e apresentação, atitude, criatividade, gosto pelo planejamento, orientação por metas, assertividade.
 A todo momento estamos negociando. Assim, não resta a menor dúvida que negociar é uma das...
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