Tecnicas de negociação

Páginas: 3 (649 palavras) Publicado: 20 de março de 2012
Etapa 4
Passo 1 – O ato de negociar
A-Qual a importância do planejamento da negociação ?
Resposta:São fatores efetivos e contribuitivos do sucesso da ação negocial , na medida de suaidentificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial .
B- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação ?
Resposta : O homem deve ter o cuidado denão estabelecer uma conduta que o coloque em estado de tensão , ansiedade ou angustia.

Passo 2
A negociação conjuga ciência e arte. Executivos de sucesso são aqueles que possuem a extraordináriahabilidade de negociar. Mas como desenvolver esta competência. Bem, o primeiro passo é entender que existe uma estratégia específica para cada tipo de negociação. Se você não conhecer os diferentestipos de negociação, não poderá elaborar um planejamento eficiente.
No filme A Negociação fica clara a forma de saber negociar, pois o policial especialista em lidar com seqüestradores, se vê acusado deum assassinato. Tentando provar sua inocência ele, em uma atitude desesperada, invade a direção dos Assuntos Internos e faz cinco reféns, se tornando um seqüestrador e exigindo como negociador, umpolicial desconhecido, pois se não pode confiar nos amigos, um estranho a pessoa ideal. Apesar de ele conhecer todas as técnicas de invasão em casos de seqüestro, seu tempo curto, pois precisa descobrira verdade rapidamente, já que do lado de fora os envolvidos no esquema de corrupção estão prontos para invadir o local, não para salvar os reféns e sim para matá-lo. Neste caso, há um aspecto quevale a pena analisar: a confiança. Como ganhá-la, mantê-la e merecê-la. A confiança, a credibilidade pessoal, é um fator essencial na vida de qualquer um, mas em especial no mundo econômico.
Durante anegociação no filme o suspeito utilizou-se de uma linguagem corporal para obter informações que pudessem ajudar a provar sua inocência. Através de perguntas ao entrevistado que estava algemado,...
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