Tecnicas de negociação

Páginas: 12 (2820 palavras) Publicado: 29 de novembro de 2011
Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

|Polo |Goiânia Centro |Dat| 13 / 06 /2011 |
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|Curso |Administração|Semestre |1º |
|Turma | |Módulo/disciplinas |TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO |
|Tutor presencial/Professor Local ||
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PRIMEIRO DESAFIO

A equipe deverá estudar o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico e produzir um texto autoral de até cincopáginas.

Passo 3 - Produza um texto de uma página que resuma as principais ideias consensuais na equipe para as duas questões do passo anterior.

Texto: Definição de Negociação e as Suas Variáveis Básicas

Na opinião do Grupo a melhor definição é a de Kozick onde diz:
“Negociação é a arte de se alcançar um acordo,resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentandochegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes- a clássica solução ganha-ganha.”

Temos que ter em mente que acima de tudo , as pessoas são indispensável no processo de negociação,para o grupo negociação é quando duas ou mais pessoas se unem a fim de chegar a um objetivo comum , usando de ética, paciência e principalmente criatividade para que todos saiam doprocesso como vencedores.afinal saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno.
Para que tenhamos sucesso na negociação podemos fazer uso de suas variáveis que são:

Poder: Ferramenta importantíssima que todas as pessoas anseiam em possuí - la, deve ser usado sempre com ética a fimde alcançarmos nossos objetivos.

Tempo: Devemos usá-lo em nosso favor, geralmente as melhores negociações acontecem no final das reuniões, tenhamos paciência, pois o negociador é que define o tempo correto para cada negociação.

Informação;Nada na vida é possível sem informação, quanto mais informação você possuir maior será o seu poder e habilidade em uma negociação.

Como diz Kozichi...
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