Tecnicas de negociaçao
Profª Ariane Amorim
UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO
E-mail: ariane_samorim@yahoo.com.br Formação: -Pós Graduação em Metodologia e Didática do Ensino Superior – em processo de conclusão -MBA Gestão Estratégica de Negócios -Graduação em Administração de Empresas
Profª Ariane Amorim
1
Profª Ariane Amorim
2
CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO
Aula
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO
Tema
Apresentação/Contrato Pedagógico/Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação O processo de negociação A importância da comunicação na negociação As variáveis básicas da negociação As habilidades essenciais dos negociadores O planejamento da negociação O planejamento da negociação A ética nas negociações A ética nas negociações Envolvimento de uma terceira parte no conflito O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos
Profª Ariane Amorim 3 Profª Ariane Amorim 4
Aula
13 14 15 16 17 18 19 20
Tema
O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos Preocupação com as weltanschauungen dos participantes Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Prova Escrita Oficial Revisão para Prova Substitutiva Prova Substitutiva
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO
BIBLIOGRAFIA NEGOCIAR - Conceito
BIBLIOGRAFIA BÁSICA
Livro-Texto Técnicas de Negociação Martinelli, Dante Pinheiro; Ghisi, Flávia Angeli.
Importância da negociação: no trabalho, nas relações afetivas, nas amizades, a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante. Visão sistêmica = visão do todo Permite negociações estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. Filme “A Negociação” x Ambiente empresarial