Tecnicas de engociaçao

Páginas: 6 (1354 palavras) Publicado: 27 de maio de 2011
Conceito de negociação e suas variáveis básicas
Negociação se refere a todo ato que você tenha que argumentar, ganhar, influenciar, tentar entrar em um acordo, que seja aceito às duas partes com o propósito de atingir um acordo favorável a ambos suprindo diferentes tipos de ideias e todo o tipo de necessidade, podemos dizer que negociação é um processo de troca em que as partes determinam omínimo e o máximo aceitáveis, o grande objetivo é procurar alcançar uma situação equilibrada e favorável buscando atingir o melhor resultado possível ,a negociação eficaz requer planos de ação seja ele de longo ou curto prazo, . É claro que não existem formulas que determinam uma negociação eficaz, um processo de negociação é construído por expectativas e regras de trocas informais, e seu interesse éfazer com que sua informação chegue adequada e integralmente ao destinaria e cause o efeito desejado, o ato de negociar deve ser isento de viés emocional e sempre considerando o ponto de vista da outra parte, sem nunca subestimar a ela nem mesmo seus interesses e suas necessidades , uma negociação deve seguir um foco comum , levando em conta que uma negociação é um processo de raciocínio e nãoemocional , e sempre necessário assumir vários papeis em uma negociação seja o de perdedor ou de ganhador para assim garantir o alcance dos objetivos previamente.
Atualmente as empresas estão focando seus objetivos no ganha\ganha,, técnica de sair ganhando focando em não deixar seus interesses visíveis a mostra para a pessoa com quem esta negociando, é uma formula de longo prazo focando emresultados de longo prazo , lucros e também investimentos em relações , parcerias e relacionamentos, é a melhor técnica pois não tem perdas se ganha parcerias e também resultados , focando sempre nos valores percebidos e agregados . Os vários motivos de ganha e perda em uma negociação às vezes têm de arriscar a ter uma perda em curto prazo, mas ganhamos uma troca em longo prazo, o ganho \perde que hojeem dia não esta mais sendo tão focado assim por empresas são os níveis de negociações onde se investem mais em ganhar em números recursos e ganhos, são pensamentos e estratégia limitadas acurto prazo não tem interesse em uma estratégia em longo prazo e nem com relacionamentos. Algumas variáveis básicas são importantes ser lembradas no processo de negociação, o fator conhecimento o fator tempo e ofator poder. Com uma reflexão rápida iremos abordar algumas variáveis. Fator tempo, nada mais é que o tempo que levamos para assumir e acabar com uma negociação, o tempo de ‘estress’ numa negociação o objetivo é ser mais rápido e claro, passando todas as informações no menor prazo de tempo possível fazendo com que a pessoa saiba e que você tenha a certeza de ter passado a mensagem com clareza paraevitar ruídos de informações e vir a fazer uma ação perfeita sem problemas futuramente, empresa estão usando esses fatores hoje em suas reuniões fazendo elas mais rápidas e claras possíveis passando seus planos metas e objetivos, e sim elas tem resultados positivos. Fator poder pode se dizer o poder que tem seja ele de cargo de status ou mesmo poder de liderança ou de carisma, tem pessoas quenegociação somente por serem carismáticas e assim te ganham em uma negociação muito facilmente, pessoas com poder aquisitivo tem maior poder de influencia pois elas te intimidam pelo poder que tem sobre outras pessoas , o poder é uma arma muito poderosa no processo de negociar mais veja bem não é tudo .fator informação e talvez seja o fator mais importante do triple da negociação ,sem informação émuito difícil abordar o tema sobre negociação , se você não tem conhecimento do assunto você tem grandes chances de perder uma negociação , seja ele alguma saída com amigos alguma influencia pessoal ou mesmo algum produto que esteja negociando, como você ira expor suas ideias e seus conceitos sobre aquele produto tem que ter conhecimento de fabricação de custo de compra de mercado de lucros de...
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