Tecnica E Comportamento

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Desafio Profissional

Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Professor tutor presencial Cleita Carneiro.

Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como exigência parcial das Disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção de nota, sob orientação do Professor Tutor EAD.

São Bernardo do Campo
2015
Fernando Cezar de Oliveira – RA 1299550112 Carla dos Santos Avelino-RA 7983613966 Marcos de Oliveira Carvalho-RA 7309553099
Rodrigo Ferreira da Silva-RA 7366563629

Professor tutor presencial Cleita Carneiro.

Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como exigência parcial das Disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção de nota, sob orientação do Professor Tutor EAD.

São Bernardo do Campo
2015
SUMÁRIO

Introdução......................................................................................................................................1
Perfil dos oponentes da negociação..............................................................................................2
Mapeamento (modelo de Jung).....................................................................................................4
Análise da situação e planejamento (Principais pontos a serem negociados)...........................5
Variáveis que podem afetar o desempenho da gravadora..........................................................6
Prévia das negociações e as propostas da gravadora..................................................................7
Resultados da negociação de ambas as partes e relatório final................................................9