Tecnica de vendas

TÉCNICAS DE VENDA

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
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COMO GERENCIAR O TEMPO E AMPLIAR A PRODUTIVIDADE

Um dos maiores desafios para você como um representante de vendas é o gerenciamento de tempo e território. Muitas vezes isso não é abordado em seus programas de treinamento de representante de vendas típica. Há tantos representantes que passam a maior parte do tempo envolvido em atividade improdutiva. A maior parte do seu tempo deve ser gasto em atividades que levam ao ganhar uma venda. A seguir estão algumas estratégias que facilitará este processo para você.
Uma boa regra é gastar 80% do seu tempo em atividades de venda e 20% de seu tempo em atividades que suportam o processo de vendas. Atividades de venda inclui coisas tais como o networking, que é uma forma moderna de fazer negócios. Consiste em criar sua própria rede de contatos profissionais e pessoais. O networking nos permite ter acesso a pessoas que nos interessam ou que podem nos interessar no futuro, mas que não conhecemos. Com este fim, utilizamos nossos contatos atuais que nos dão acesso a suas redes sociais. Quer dizer, o networking bem feito pode ser definido como a arte de construir e manter relações (pessoais), a longo prazo, que impliquem (sempre) em um benefício para as partes envolvidas
O processo de vendas também inclui: definir compromissos, reuniões com clientes potenciais, descobrir as necessidades e desejos, fazer apresentações e chamadas de acompanhamento. As atividades que dão suporte ao processo de vendas podem incluir treinamento de produto, pedidos de materiais de marketing e outras funções administrativas.

Seu tempo deve ser preenchido com atividades de vendas, priorizando os horários onde seja mais fácil entrar em contato com os clientes. Na maioria dos casos isto é entre 08:00 e