Tecnica de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Marketing

Atividade Pratica Supervisionada

Disciplina: Técnicas de Negociação

Prof. Msc. Karem Groubert Rojas

Nome dos acadêmicos e RA:

Stéphanie Madona – 3346557779

Lais Bianezzi - 3322523273

Vanessa Torrezilhas - 3219517983

Marcos Antonio de Freitas – 3305507741

São Caetano do Sul – SP
2013

Stephanie Madona

Lais Bianezzi

Vanessa Torrezilhas

Marcos Antonio de Freitas

Atividade Pratica Supervisionada

Disciplina: Técnicas de Negociação

Prof. Msc. Karem Groubert Rojas

Atividade Avaliativa: Atividade pratica supervisionada apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

São Caetano do Sul - SP
2013

SUMÁRIO

1 - Introdução.

2 – Capítulo 1

2.1 – Roteiro de preparação para as negociações salariais

3 – Capítulo 2

3.1 – Conceito de negociação.

4 – Capítulo 3

4.1 – Conceito de Negociação no ponto de vista do grupo.

4.2 – Introdução.

4.3 – Desenvolvimento.

4.3.1 – Tipo de negociação.

4.3.2 – Principais elementos presentes na negociação.

4.4 – Considerações finais.

4.5 – Referências Bibliográficas.

5 – Capítulo 4.

5.1 – Habilidades do bom negociador.

6 – Considerações finais.

7 – Referências Bibliográficas.

INTRODUÇÃO

Negociar é uma das artes que a humanidade pratica desde a sua existência. Ao se pensar em negociação, pensa-se diferentemente acerca do tema. Acredita-se que a negociação depende