Tecnica de negociação

Etapa 4 passo 3

Roteiro de preparação para negociações salariais

Tudo na vida tem que ter planejamento, em uma negociação não pode ser diferente, pois esta envolvida em uma negociação seja ela no âmbito familiar ou profissional questões éticas e financeiras por isso requer muita atenção e dedicação; nunca podemos deixar de se preparar para uma negociação, entender bem do negocio, conhecer seus oponentes saber o que você realmente deseja alcançar na negociação na ceder facilmente, respeitando o limite da outra parte e principalmente conhecendo muito bem como ela costuma negociar, pesquisando detalhadamente segundo o professor Edson Luiz Borges nos já nascemos e negociamos em sua opinião Para sobreviver e prosperar na vida moderna precisamos desenvolver técnicas mais apuradas do que chorar e espernear como fazíamos com a mamãe quando crianças. Aqueles que possuem a extraordinária habilidade de negociar. Mas como desenvolver esta competência. Bem, o primeiro passo é entender que existe uma estratégia específica para cada tipo de negociação. Se você não conhecer os diferentes tipos de negociação, não poderá elaborar um planejamento eficiente. Neste caso, aposto todas as fichas em seu adversário. Segundo Sparks (1992) existem quatro tipos de negociação: acomodação, esse tipo de negociação ocorre entre empresas, colegas de trabalho, familiares casais e amigos. Inação, negociação que envolve situações mais simples, como trocar uma poltrona no ônibus ou ceder a vez num cruzamento não sinalizado. competição, objeto negociado é maior do que o interesse pelo relacionamento. São transações de compra e venda de objetos ou serviços. Nesse tipo de negociação, é aconselhável planejar e fazer uso de táticas éticas. Afinal, você quer o maior pedaço do bolo. solução de problemas esse tipo de negociação balanceada é ideal para executivos, pois favorece o surgimento de novos negócios e a criação de parcerias comerciais com clientes, fornecedores, e até com concorrentes. A