tecnica de negocia o

FACULDADE ANHANGUERA Unidade I – Campinas-SP Curso: Administração a Distância Disciplina: Técnicas de Negociação

Nome dos alunos
RA
Ana Paula Souza Cabral
6790394160
Maria das graças de Oliveira Tita
1299480411
Andre Rogério Jacinto da Silva
6504256751
Juliana Amaral de Oliveira
7189542639
Júnio Marcos Basilio
6949479759

ATPS : Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais

Professor EAD: Prof.Ma. Juliana Leite kirchner Tutor a Distância: Camila Santos Ovidio

Campinas, 20 Junho de 2013

Sumário

Etapa 4 – passo 3 3
 Respostas das perguntas 3
 Roteiro de preparação para negociação salarial. 3
Etapa 1 passo 3 5
 Definições de Negociação 5
Etapa 2 passo 2: (Conhecer o Processo de Negociação) 6
 Introdução 6
 Desenvolvimento do Tema 6
 Variável Poder: 7
 Variável Tempo: 7
 Variável Informação: 8
 A importância da comunicação na visão sistêmica 8  Considerações Finais 9
Etapa 3 Passo 3 10
 As habilidades essenciais dos negociadores 10
Conclusão 11
Referências Bibliográficas 12

Etapa 4 – passo 3

Respostas das perguntas

a) Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?
Maleabilidade é uma qualidade importante, e quem sabe recuar pode vencer mais adiante. O bom profissional deve estar preparado para respostas negativas, interpretando-as para transformá-las em ações positivamente construtivas.

b) Qual seria sua reação?
Numa negociação salarial, mesmo que não seja alcançado o aumento pecuniário, ou seja, em dinheiro, vantagens são bem vindas e podem ser melhores que o próprio dinheiro. Por exemplo o pagamento de despesas, uma nova oportunidade, concessões, etc. são vantagens que valem dinheiro.

c) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?
Conhecer a empresa e o lugar que ocupo dentro dela. É essencial conhecer a cultura e a política salarial da empresa. É