Tecnica de negociação

Páginas: 3 (715 palavras) Publicado: 15 de junho de 2011
Introdução

Tendo por base a teoria geral do processo de negociação, procuramos estabelecer uma relação,entre as três varias essencial deste processo(informação,tempo e poder).Que nos ajuda acompreender os sistemas de acordo com a abordagem da teoria.
PRIMEIRO DESAFIO
UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM DA VISÃO SISTÉMICA

Visão sistêmica consiste na habilidade em compreender os sistemas deacordo com a abordagem da teoria do sistemas,ou seja,ter o conhecimento do todo,de modo a permitir a analise ou interferência do mesmo.A visão sistêmica é formada a partir do conhecimento dos conceitose das características dos sistemas.
Visão sistêmica é a capacidade de identificar as ligações de fato particulares do sistema como um todo.
Segundo Martinelli (2006.p.3) a abordagem sistêmica foidesenvolvido a partir da necessidade de explicações complexas exigidas pela ciência.
Qual seria a melhor definição para a negociação?
Seria a busca pelo acordo por meio do dialogo,uma forma que aspessoas tem de buscar a minimizar ou eliminar suas diferenças.
Quais são as variáveis básica da negociação apresentada neste capitulo do plt?
São as informações que são as informação central doprocesso ou seja a matéria prima básica da negociação ,Toda negociação ocorre em um tempo e é um jogo de influência de poder.
SOBRE O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
Toda negociação tem um ou mais objetivos e esseobjetivo pode ser caracterizado como idéia,realista o prioritárias.Os objetivos idéias são aquelas que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que épedido.Ambas as partes da negociação pode oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociação exaustiva buscando atingir um consenso sobre as prioridades de ambosos lados.
As negociação acontece no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio,de acordo com a regra que e preciso...
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