Tecnica de negociação

Páginas: 2 (277 palavras) Publicado: 24 de março de 2012
Variaves Basicas No Processo De Negociaçao
As variáveis básicas no processo de negociaçãoE foram reconhecidas três variáveis básicas no processo da negociação: Poder,Tempo, e Informação.

A variável Poder no processo de negociação: 
Por não ser uma tarefa fácil descrever essa variável, sendo assim vários autores tem diferentes visõessobre poder, julgando-o ser “uma forma de conseguir tudo o que deseja” ou ”conseguir com que tudo saia da forma com que deseja”.
Eles alertam e descrevem sobre vários tipospara de poder, sendo ele positivo ou negativo.
O Poder nesse processo foi subdividido por Martinelli e Almeida em: poderes pessoais, circunstanciais, especialistas, etc., emostrando complexidade em suas definições.
Robert Greene registrou que a falta de poder pode fazer com que as pessoas se sentem impotentes e infelizes, pois todos semprequerem mais.

A Variável Tempo no Processo de Negociação:
Na negociação o tempo pode ou não ser favorável para ambas as partes.
E a informação talvez a mais importante,porque a informação te deixa seguro do que seu oponente quer , o que ele procura, a informação te deixa seguro de como prosseguir na negociação.

Responder: na opinião dogrupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que
habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?
Consegui muitas informações sobre o oponente,pois quem tem informações tem o poder em suas mãos. Saber do que ele precisa aonde ele quer chegar, é uma grande arma na mão que te ajudara a tomar decisões corretas, vocêtem a oportunidade de falar o que ele quer ouvir.
Definir os objetivos, antes e começar a negociar.
Quem esta negociando deve sempre ouvir a outra parte pra realmente
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