Tecnica de negociaçao

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

302574 – José Plínio Sampaio Schysler
304362 – Priscila Antunes Viero
304363 – Silmar Kuhn
304364 – Janete dos Santos Kuhn
328803 – Emerson de Oliveira Bachiega
295042 – Juliane Maria Romani
289240 – Zaqueu Vicente de Barros Junior
289242 – Juliane Marciniak

Curso Ciências Contábeis

Desafio de Aprendizagem de Técnicas de Negociação

Professor EAD: Renata Machado Garcia Dalpiaz
Professora Tutora: Rosângela dos Santos Schu

Guaíra - Paraná
2011
Curso Ciências Contábeis

Desafio de Aprendizagem de Técnicas de Negociação

Professor EAD: Renata Machado Garcia Dalpiaz
Professora Tutora: Rosângela dos Santos Schu

Atividade apresentada como requisito para conclusão da disciplina de Gestão do Conhecimento do curso de Ciências Contábeis, tendo como Professora. EAD: Renata Machado Garcia Dalpiaz e Tutora Rosângela dos Santos Schu.

Guaíra – Paraná
2011
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 3

2. DESENVOLVIMENTO...........................................................................................................4

3. CONSIDERAÇÕES FINAIS.........................................................................................9

4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10

1.INTRODUÇÃO

Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação,