Tecnica de negociação

Variaves Basicas No Processo De Negociaçao
As variáveis básicas no processo de negociaçãoE foram reconhecidas três variáveis básicas no processo da negociação: Poder, Tempo, e Informação.

A variável Poder no processo de negociação:
Por não ser uma tarefa fácil descrever essa variável, sendo assim vários autores tem diferentes visões sobre poder, julgando-o ser “uma forma de conseguir tudo o que deseja” ou ”conseguir com que tudo saia da forma com que deseja”.
Eles alertam e descrevem sobre vários tipos para de poder, sendo ele positivo ou negativo.
O Poder nesse processo foi subdividido por Martinelli e Almeida em: poderes pessoais, circunstanciais, especialistas, etc., e mostrando complexidade em suas definições.
Robert Greene registrou que a falta de poder pode fazer com que as pessoas se sentem impotentes e infelizes, pois todos sempre querem mais.

A Variável Tempo no Processo de Negociação:
Na negociação o tempo pode ou não ser favorável para ambas as partes.
E a informação talvez a mais importante, porque a informação te deixa seguro do que seu oponente quer , o que ele procura, a informação te deixa seguro de como prosseguir na negociação.

Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?
Consegui muitas informações sobre o oponente, pois quem tem informações tem o poder em suas mãos. Saber do que ele precisa aonde ele quer chegar, é uma grande arma na mão que te ajudara a tomar decisões corretas, você tem a oportunidade de falar o que ele quer ouvir.
Definir os objetivos, antes e começar a negociar.
Quem esta negociando deve sempre ouvir a outra parte pra