tec negociacao

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Administração

Atividade Avaliativa - ATPS
ADMINISTRAÇÃO: Técnicas de Negociação
Prof. EAD Juliana Leite Kirchner

Ana Claudia Duarte Gonçalves – RA 7328421192
Lilian Da Silva Torres Santos – RA 7304546026
Joânison Ferreira Gomes – RA 7143533599

Jundiaí / SP
2013
Ana Claudia Duarte Gonçalves – RA 7328421192
Lilian Da Silva Torres Santos – RA 7304546026
Joânison Ferreira Gomes – RA 7143533599

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD: Juliana Leite Kirchner
Professor tutor presencial: Dulcinéia Menegon de Godoy
Professora tutora a distância: Daniela Ribeiro de Souza

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Jundiaí / SP
2013

INTRODUÇÃO

A intensão deste trabalho é oferecer técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento de uma empresa, mostrando alguns dos métodos utilizados.
Com a finalidade de mostrar o processo de negociação, apresentaremos alguns de nossos aprendizados, tais como planejamento, ou seja, o que se deseja e aonde quer chegar, a ética, necessária para manter a integridade da empresa, a boa comunicação, as variáveis básicas que podem mudar por completo o rumo da negociação, entre outras...
Negociar faz parte de nosso dia-a-dia. Isso não só dentro das empresas, mas em casa, com a nossa família, amigos, etc. Muitas vezes, o que esta em jogo é o ganho material, sentimentos, realização de trabalho, vitória ou fracasso, etc...Em uma empresa não é diferente. São muitos os processos, objetivos, recursos, condições, entre outros.
Portanto, negociar requer sensibilidade, criatividade, capacidade de analise e assertividade. A negociação deve ser vista de um ponto de vista sistêmico, pois