Tec negociaçao

Páginas: 8 (1863 palavras) Publicado: 9 de abril de 2014
1.0 - INTRODUÇÃO
Em mundo competitivo cada vês mais as pessoa tem que está buscando novo conhecimento para um ser um bom negociador, as empresas estão muito a muito exigente é o mercado está mais competitivo. Negociação está presente em nossas vidas a todo momento, seja no trabalho família e dia a dia.
1.1 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
A negociação está presente de forma intensa no nosso dia adia. Ao negociar, envolve - se trocas concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco e criando oportunidades para os relacionamentos.
Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Toda negociação preza os dois lados, lados esses que prezam um bom negocio, onde cada parte podeapresentar certa resistência ou concordar com o oferecido em questão.
Um dos fatores críticos de sucesso para o bom resultado de uma negociação é que ambas as partes tenham bem definidas os objetivos principais e alternativos que realmente querem expor. Ideias que podem fazer a diferença.
Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse deacordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados.
Estamos em constante negociação, um dos lugares onde mais usamos a negociação é no trabalho, temos que negociar com fornecedores, clientes, companheiros de equipe eprincipalmente com os concorrentes. Mesmo sem percebermos passamos o dia negociando, debatendo tendências e melhorias, para que se possa colocar em pratica e assim negociar a ideia adquirida.
Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhumlado quer sair perdendo
2.0 - ALGUNS TIPOS DE NEGOCIAÇÃO
Existem várias formas de negociação, usamos alguns desses tipos em nossas vidas. Em discussão com o grupo chegamos a conclusão que para fazermos uma viagem usamos os termos de negociações mais simples, ao procurarmos uma agencia de turismo, procuramos negociar o melhor preço, com o melhor conforto e para aquele lugar que sempre sonhamos emir. Nasce ai uma grande caminhada de negociação, onde nenhuma das partes quer perder, lucro para agencia que vender o pacote, lucro para o comprador que pelo preço mais acessível vai fazer a viagem dos sonhos.
2.1 - NEGOCIANDO QUESTÕES PARTICULARES
Sempre existe aquele assunto que você tem que negociar entre pessoas mais próximas, seja elas amigos ou familiares.Em discussão com o grupo a conclusão em que chegamos é que se tratando de amigos ou familiares a negociação fica um pouco mais complicada, são opiniões diferentes e às vezes não conseguimos entrar em um bom censo.
Eis que surge o ditado: Trabalhar com família nunca é fácil. É por esses motivos que muitas das vezes é preferível não misturar as situações.
2.2- INTIMIDADE E PROXIMIDADE EM NEGOCIAR
Negociar em um ambiente onde se tenha certa proximidade sendo esse ambiente de trabalho fica mais fácil desde que não se confunda intimidade e profissionalismo. Um ambiente de trabalho mais agradável e com uma dose de intimidade da mais segurança para negociar o assunto em questão. A diferença é poder usar essa proximidade a favor da negociação, bonsargumentos e uma boa convivência faz a diferença, desde que seja em favor do grupo e sem prejudicar as partes interessadas.



2.3 - NEGOCIAÇÕES EM FAMILIA
Em uma negociação familiar todas as partes tem que estar em comum acordo para que de certo a negociação, mesmo que seja pequena, se todos entrarem em um bom censo todas as partes só tem a ganhar.
Sendo assim o assunto mais simples se torna...
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