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TECNOLOGIA EM LOGISTICA 4° SEMESTRE
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO

A negociação empresarial é um enfoque sistêmico e com visão estratégica, no qual é a apresentada a proposta de um modelo para tornar as negociações mais estratégicas e abrangentes, é o uso da informação e do poder a fim de influenciar o comportamento humano. É um processo onde duas ou mais pessoas se desligam de seus propósitos e entram em divergências, onde muitas das vezes não conseguem chegar a um acordo, onde podemos ver as avariações nos processos.

DESENVOLVIMENTO
Conceito de negociação de vários autores

Negociação – é o uso de informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. (Cohen, 1980)
Negociação - é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. (Nierenberg, 1981)
Negociação é um conceito em continua formação que está amplamente relacionada, a satisfação de ambas as partes. (Scare e Martinelli , 2001)
1- Qual seria melhor definição para negociação? R – É um processo através do qual duas ou mais pessoas se desligaram de seus propósito de divergência inicial para chegar a um ponto que se consegue a próxima de um acordo. 2 – Quais são as variações básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT?

Variável Poder – é a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros sem considerar seus cargos ou autoridades relativas. Variável Tempo – é um meio continuo e indefinido no quais os acontecimentos parecem suceder-se em momentos ineversiveis. Variável Informação – é à força de vida da negociação
Idéias Consensuais.
A negociação é um processo de propósitos a serem discutidos pela parte envolvida de forma a chegarem a um denominador comum para ambos os lados.
Para que haja uma boa negociação tem que haver uma preparação, um planejamento das estratégias e táticas.
Tem que saber usar as