Tcc ambiental

1 QUANTIFICAÇÃO DO MERCADO

1.3.1 Cálculo do potencial de mercado

Segundo Cobra, Marcos Henrique Nogueira, Administração de vendas. São Paulo: Atlas, 1981, o potencial de mercado é calculado para representar a capacidade de um mercado de determinada área ou a de um ramo de atividades absorver uma quantidade específica de vendas de um produto. A American Marketing Association tem definido o Potencial de Mercado como a oportunidade máxima de venda de todos os vendedores de determinado tipo de produto ou serviço. Ou, em outras palavras, a capacidade máxima de segmentos de compradores de um mercado comprarem específico tipo de produto ou serviço em tempo determinado. O conceito de potencial de mercado tem sido muitas vezes confundido com o da curva de demanda, embora se possa considerar que ambos os conceitos guardam certas considerações comuns, é importante também distinguir o potencial de mercado da previsão de vendas.

Já para Kotler, Philip Administração de Marketing, Potencial de Mercado é o limite do qual se aproxima a demanda de mercado, à medida que as despesas do setor em marketing chegam perto de se tornarem infinitos em determinado ambiente de marketing.

A empresa por trabalhar como uma prestadora de consultoria nas áreas ambientais e do direito tem como seu nicho as industrias instaladas em Curitiba e Região Metropolitana, alem do litoral do Paraná. Hoje há 2920 industrias registradas nessas regiões, sendo em Curitiba 1540, Região Metropolitana 1336 e no litoral 44, abaixo na tabela podemos observar o número de industrias por cidades e pelas regiões de atuação.

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As informações a cima nos mostra que é um mercado comprador, pois em Curitiba existem 22 empresas fornecendo os serviços de consultoria na área ambiental, sendo 5 delas consideradas de grande porte e todas elas oferecendo algum serviços diferente das outras empresas do mercado. O mercado nos oferece uma grande demanda a ser trabalhada e