Tc de neg

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|Questões Dissertativas |
|Questão 1 (0,1875) ( Tema 1) |
|Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão |
|ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. |
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|*Verificar o ambiente em que está inserido: Tudo o que está fora do sistema de negociação e fora de seu controle, o negociador deve |
|caracterizar esse ambiente para saber onde o processo será inserido. É importante pois há grande divergência entre as negociações que |
|ocorrem na prática em ambientes diferentes, por que outros inputs podem ser necessários. O ambiente é fundamental no processo por isso|
|o negociador deve conhecer suas peculiaridades que influenciarão no processo. |
|*Visualizar os objetivos do processo: O negociador deve ter claras as finalidades que irão direcionar o sistema, tentar prever quais |
|os outputs e ir em busca deles. É difícil negociar e estabelecer objetivos nos sistemas humanos, pois existem muitos interesses |
|envolvidos e as partes precisam ser profissionais o suficiente para deixar de lado seu próprio ego e buscar ganhos mútuos. Os inputs |
|bem aprimorados geram outputs positivos que darão a certeza de um processo bem desenvolvido. |
|*Identificar as entradas do processo: Onde ambas as partes vão