Tarablho de negociação

Páginas: 3 (740 palavras) Publicado: 10 de dezembro de 2012
1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) e explique.
Oportunidade: quando o momento para uma negociação é propício para negociar boas condições e termos, quando por exemplovai se fechar uma ação com bares e restaurantes é sempre bom pensar nos dias de menos movimento e em casos de produtos sazonais, em épocas de baixa de vendas
Tempo: quando existe a urgência nofechamento de um negociação é uma boa situação para o lado que fornece o que esta sendo solicitado, pois quem esta procurando a negociação tem pressa e pouco tempo para encerrar o assunto.
Integrativa:relações onde não somente estão em objetivo a troca de algo negociável, mas a própria relação em si, quando por exemplo o preço final de um produto é menos importante do que o interesse na relação em si.2. Para o autor Carl Jung existem quatro estilos básicos de negociação, quais são? Explique-os.

Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com adesconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.

Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso anegociação é sempre com base em regras e procedimentos.

Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seuoponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

3. Justifique a afirmação: "As estratégias ou táticas mais importantes na negociação são a moderação e a confiança".

É necessário parase ter um bom resultado numa negociação a maleabilidade de moderar um comentário e uma opinião que possa mudar de posição no andamento da conversação e ao mesmo tempo enfatizar o necessário para...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • meu tarablho
  • TARABLHO LIT CARACTERISTICAS
  • Éticas e relações humanas no tarablho
  • Negociação
  • Negociação
  • Negociação
  • negociaçao
  • Negociação

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!