TabelaJadson

Aspectos da comunicação
Importância
Alvo
Propósito da comunicação, (o que o receptor deve captar).
Método
Para cada alvo, um ou outro método pode ser melhor.
Estrutura
Fundamental para sucesso da comunicação.
Feedback
Assegurar que a mensagem foi bem compreendida, bem como avaliar as reações do receptor.

Quando tratamos de Negociação devemos levar em conta três variáveis que podem nos ser úteis e relevantes num processo de negociação, tendo em vista que Quem dominá tem vantagem, entre estas variáveis as básicas são;
O tempo este fator pode ser identificado se a pressão que nos é imposta para realizarmos a negociação e chegarmos ao final da mesma nos causa ansiedade ou não, esta análise é válida tanto para negociações pessoais como profissionais. Ela nos da certa vantagem sobre o outro lado da negociação.
A informação e um importante Fator, pois quanto maior for à quantidade de informações que tivermos sobre a outra parte, produto, mercado, enfim, tudo que envolver a negociação a qual estamos inseridos, mais preparados estamos para negociar.
E o Poder, Este Poder não necessariamente deve ser entendido como uma força ou domínio no pior dos sentidos seria, por exemplo, ter os fundos necessários para compra de determinada mercadoria ou ter posse sobre determinado patrimônio e etc.
Devemos ter em mente essas três variáveis para o planejamento e preparação para negociação, Segundo Martinelli e Almeida (1998), pelo menos duas variáveis básicas precisam estar presentes em um processo de negociação. Alguns desdobramentos são como a excessiva utilização do tempo, uma negociação espessa e prolongada se tornando fadigada e estressante, o uso indevido do poder em casos pode representar uma superioridade na mesa de negociação tirando o equilíbrio.