Técnicas de negociação

Páginas: 10 (2378 palavras) Publicado: 1 de junho de 2013
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO DE RONDONÓPOLIS





TÉCNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
1º SEMESTRE - 2013




DOCENTE: PROF. ME. LUIZ MANUEL PALMEIRA

DISCENTE: JOELMA SOUZA MACÊDO – RA: 411740
DISCENTE: NILZA MARIA NUNES SIRQUEIRA - RA: 411742
DISCENTE: ELISANGELA DE SOUZA SANTOS - RA: 408391
DISCENTE: MARONILDE FERREIRA DE SOUZA -RA: 408389
DISCENTE: AMANDA DA SILVA VALERIANO - RA: 436165





DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO


















RONDÓPOLIS/MT
ABRIL/2013












1 - SUMÁRIO

2. INTRODUÇÃO------------------------------------------------------------------------04
3. PLANO DE NEGÓCIO---------------------------------------------------------------05
4. IDENTIFICAÇÃO DEOPORTUNIDADES PARA
EMPREENDIMENTOS--------------------------------------------------------------06
5. DEFINIÇÕES DO NEGOCIO-------------------------------------------------------07
6. QUANDO O SONHO SE TRANSFORMA EM UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO------------------------------------------------------------------------------11
7. CONCLUSÃO FINAL--------------------------------------------------------------12
8. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS --------------------------------------------13





















2 - INTRODUÇÃO


Neste 1º (primeiro) desafio desta ATPs, entendemos que negociar está a todo o momento presente em nossas vidas, pois ela pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como profissionais em ambientes políticos, diplomáticos,institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros.
Um dos primeiros relatos que envolvem a prática da negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria Esaú e Jacó, onde encontramos os principais aspectos fundamentais da negociação: o propósito, o interesse, a oportunidades, a persuasão, a troca e a ética.
Dentro de todo o contexto podemos afirmarque a todo o momento estamos negociando, pois é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional, é o processo que alcançam objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes.



3 – “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS”.

Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa ? Qual seria a suareação? Como administraria a situação? Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?
No mundo dos negócios todas as pessoas tem que ter a arte de negociar para que ambos saiam ganhando. Numa negociação entre colaborador e empregador, o colaborador chega num certo momento e acha que está ganhando pouco na organização, então prepara tudo para solicitar um aumento de salário de acordocom as funções que vem desempenhando.
Mediante, o colaborador planeja para a escolha do momento para conversar com a chefia, pois isso também é de fundamental importância, primeiro realiza uma pesquisa como ele está sendo visto dentro da organização, pois acredita que a hora de negociar o aumento de salário está chegando, pois constantemente vem recebendo elogios, não só pelos superiores, mastambém pelos companheiros de setor e de outros setores, graças ao empenho que tem para com aquela empresa.
Para que no ato da negociação não aja desgaste, por que também poderá estar correndo o risco de receber uma demissão, dentro de seu planejamento faz uma análise de como a empresa está, se está passando por um bom momento, sempre mostra disposição, entusiasmo e satisfação ao pertencer aquelegrupo organizacional. Pois será necessário apresentar argumentos para mostrar a sua importância naquilo que vem desempenhando e que há tempos vem trazendo bons resultados.
No momento oportuno, mediante agendamento, sem medo me coloco a frente do meu superior, sendo ele, chefe de setor ou proprietário e peço o aumento salarial, mas nunca com um ultimato, a não ser que você tenha realmente uma...
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