Técnicas de negociação

Páginas: 13 (3059 palavras) Publicado: 28 de abril de 2013
Universidade Anhanguera – Uniderp Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos – TN/ATPS/1º Série

Técnicas de Negociação

Introdução

A negociação esta presente em todos os momentos da nossa vida, em casa, no trabalho, na escola, no supermercado, na padaria, enfim, de certa forma, estamos quase o tempo inteiro envolvidos em um processo de negociação. Existem vários conceitos e definições,atribuídos por diversos autores, a respeito do processo de negociação. Alguns o conceituam como o sistema de transformação de entradas, estímulos, em saídas, resultados, definidos a partir da análise dos objetos que compõem o seu sistema. Pode se dizer que negociação é um processo de revisão, realização, perguntas e respostas, proporcionando um aprendizado conjunto, objetivando minimizar as diferençasna definição de valores. Importantíssimo, nos dias atuais, o desenvolvimento de habilidades no campo da negociação, uma vez que, como já foi dito anteriormente, estamos a todo tempo negociando, tanto nas relações profissionais, afetivas e interpessoais. Um dos primeiros relatos que envolvem a prática da negociação está descrito na mitologia judaica-cristã, na alegoria* de Esaú e Jacó. O relatoilustra aspectos fundamentais da negociação: O propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética¹.
*(do grego αλλος, allos, "outro", e αγορευειν, agoreuein, "falar em público") é uma figura de linguagem, mais especificamente; de uso retórico que produz a virtualização do significado, ou seja, sua expressão transmite um ou mais sentidos que o da simples compreensão ao literal.¹ Fonte; atlas.blogspot.com.br

Tecnologia em gestão de Recursos Humanos - Técnicas de Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos – TN/ATPS/1º Série

Roteiro de Preparação para negociação salarial.

Negociar é uma arte, negociar salário, pelo que parece, não deve ser uma tarefa muito fácil, exige preparo e conhecimento. Partimos do pressupostode que o chefe sempre vai achar que estamos satisfeitos com o que se ganha, em termos salariais, demonstrar insatisfação a respeito, de forma sutil, tornando isto perceptível, pode ser um começo, que servirá futuramente, para o início de um processo de negociação salarial. É preciso estar bem informado a respeito da empresa e do mercado em que ela está inserida, necessário também pesquisarsalários de outros profissionais da mesma área de atuação, para poder fazer uma proposta dentro de padrões aceitáveis, estas informações são de grande importância para o embasamento da argumentação, devendo o pedido de aumento salarial estar dentro da realidade de mercado. Contudo pode ser conveniente pedir um pouco a mais daquilo que se deseja obter, mas nunca exagerando, deixando, no caso de umacontrapartida, a possibilidade de ceder na pedida inicial, sem se distanciar muito dela. Podem ainda surgir outras formas de vantagens, oferecidas, que não necessariamente envolveriam aumento salarial, que devem também ser levadas em consideração. Ganhar a confiança do chefe, demonstrando interesse, entusiasmo, disposição, vontade de vencer, ambição profissional, evidenciando e deixando claro omerecimento pelo que se esta buscando, seja por serviços relevantes prestados, boa conduta, assiduidade, pontualidade, tempo de serviço, entre outros, são fatores importantes durante uma negociação salarial, deixando claro e assumindo a respeito da importância que tem o dinheiro neste contexto, pois o que se busca, na verdade, é um melhor padrão de vida, a partir do que o dinheiro pode comprar, mas semdeixar de ressaltar, também, a satisfação e a importância de fazer parte daquela organização. Deve-se conhecer o momento exato de avançar ou recuar, a precipitação, a demonstração de impaciência, o nervosismo, podem passar a impressão que não se sabe exatamente o que se quer, fazendo com que a outra parte assuma o controle total sobre a negociação. Importante também diagnosticar e identificar qual...
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