Técnicas de negociação

Páginas: 9 (2198 palavras) Publicado: 26 de abril de 2013
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO CAMAR

Marta Adriana Sarmento Canabarro RA 412975
William Ricardo S. dos Santos RA 423778
Milca Lopes Souza RA
Richardi Fabiano Silva Brigoni RA
Nágila Marques RA 405584

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO:
Atividades Práticas Supervisionadas

Porto Alegre, 18 de abril de 2013.
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO CAMAR

Marta Adriana Sarmento Canabarro RA412975
William Ricardo S. dos Santos RA 423778
Milca Lopes Souza RA
Richardi Fabiano Silva Brigoni RA
Nágila Marques RA 405584

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO:
Atividades Práticas Supervisionadas

Trabalho referente à disciplina Técnicas de Negociação. Roteiro de preparação para negociações salariais, desenvolvido a partir do resultado de pesquisas realizadas nas etapas propostas no desafio desteprograma de Atividades Práticas Supervisionadas, tendo por objetivo aprovação na disciplina. Professora: MSc. Karem Grubert Rojas.

Porto Alegre, 18 de abril de 2013.
FOLHA DE APROVAÇÃO

Marta Adriana Sarmento Canabarro RA 412975
William Ricardo S. dos Santos RA 423778
Milca Lopes Souza RA
Richardi Fabiano Silva Brigoni RA
Nágila Marques RA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO:
Atividades PráticasSupervisionadas

Trabalho referente à disciplina Técnicas de Negociação. Roteiro de preparação para negociações salariais, desenvolvido a partir do resultado de pesquisas realizadas nas etapas propostas no desafio deste programa de Atividades Práticas Supervisionadas, tendo por objetivo aprovação na disciplina. Professora: MSc. Karem Grubert Rojas.

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RESUMO

Neste trabalho elaboramos uma pesquisa de preparação para negociações, através da análise de uma situação-problema e as possibilidades de reações a partir de nossas experiências de vida e das vivências cotidianas no ambiente de trabalho e no campo de atuação profissional de cada membro de nossa equipe, analisando os diferentes modelos organizacionais e os conhecimentos adquiridosdurante as aulas da disciplina Técnicas de Negociação.

SUMÁRIO

RESUMO..................................................................................................................................01
INTRODUÇÃO .......................................................................................................................03
CAPITULO 1
As várias definições de negociação.........................................................................................04
CAPITULO 2
A importância do planejamento na negociação........................................................................06
CAPITULO 3
Ética nas negociações ...............................................................................................................07
CAPITULO 4
Consideraçõesreferentes ao filme: A negociação ................................................................09
CONCLUSÃO
Preparação para negociações salariais .....................................................................................10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .....................................................................................12

INTRODUÇÃO

Todo ser humano é obrigado anegociar em vários momentos de sua vida. Ao ser contratado em uma empresa, para conseguir uma promoção, comprar ou vender, entre tantas outras situações.
Numa negociação não existe vencedor ou perdedor, pois faz necessário que ambos saiam ganhando, obtendo benefícios da situação.
Segundo Miranda (2000, p 18), existe dois tipos de negociação: as que nunca mais se repetem e as que apontam para umrelacionamento duradouro.

CAPÍTULO 1

AS VÁRIAS DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

Existem várias definições de negociação e formas diferentes de abordar o assunto. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais e em vários ambientes.
Podemos destacar algumas definições:

“Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou...
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