Técnicas de negociação

Páginas: 2 (314 palavras) Publicado: 5 de abril de 2013
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – Lewicki e Hiam
 Negociação Escolhida: Negócio 1 – A COMPRA DE UM CARRO USADO |
1-Características da negociação
2- Desafios da negociação
3-Dicas do Autor
4 -Passos a serem tomados
5-Perigos e aspectos de Atenção

1-a) Adquirir um automóvel com baixa quilometragem referente ao tempo de uso com um preço reduzido.
b) listar asnecessidades estabelecidas quanto a sua utilização do veículo e opções particulares quanto ao tamanho ,consumo de combustível, conforto e potencia.

2-a) Encontrar um automóvel com baixa quilometrageme preço baixo.
b) Conseguir um carro que atenda todas as especificações referente as necessidades descritas nas características.

3- a) Escolher o modelo do veiculo usando como referencia opadrão financeiro e escolhas pessoais quanto a configuração do veículo.
b)Avaliar a disponibilidade financeira para a negociação do veículo.
c) Fazer uma pesquisa com proprietários de veículos do mesmomodelo pretendido para saber os pontos positivos e negativos do carro.
d) levar a um funileiro e a um mecânico para informações mais precisas sobre veiculo, assim fica possível saber se já teve algumapeça trocada, se o carro já foi batido.

4- Pesquisar veículos que atendam as características tantos pessoais quanto financeiras.Obter o máximo de informações possíveis dos veículos.
b) Pedirreferencia para propietarios de veículos do mesmo modelo.No momento da negociação do valor do carro não demonstrar ansiedade e mostrar tranquilidade.
c)Não aceitar a primeira proposta, tentar obteralgum desconto.
d) Quando chegar a um acordo na questão do valor do carro levar o veículo para um mecânico e um funileiro fazer uma avaliação para saber os históricos do carro.  

5-a)Não agir com aemoção pois isso dificulta o processo da negociação.
b) ter planejamento e muita pesquisa pois uma negociação sem planejamento e pesquisa a chance de não atingirmos os melhores resultados são...
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