Técnicas de negociação

Páginas: 3 (668 palavras) Publicado: 16 de maio de 2014
A negociação faz parte das nossas atividades diárias, seja ela profissional, pessoal e efetiva
Todo ser humano negocia, não importa o lugar, seja no trabalho, na escola, no trânsito ou até mesmo coma família. Clientes e fornecedores são os principais alvo da negociação.
A negociação surge a partir de uma necessidade, a vontade própria que precisa de participação ou autorização, ou concordânciade outro. Desde que haja uma relação e exista um pedido para que o outro ceda ou participe, inicia-se uma negociação
O crescimento de negociadores estão a cada dia aumentando, e não é simplesmentechegar e negociar, isso precisa sempre de muito análise para que não possamos perder, afinal um negociador de verdade quer sempre ganhar.
Uma boa negociação é aquela em que as duas partes saem com asensação de que fizeram um bom negócio. E são estas negociações que ajudam a alargar a rede de contactos, a reforçar relações e a lançar a semente para novas oportunidades no futuro. O "HuffingtonPost" publicou sete técnicas da Goldman Sachs para ajudar os empreendedores nesta área.
Antes de iniciar a conversa, pense nas metas que tem em mente e qual a sua ordem de importância. Está à procura domelhor preço ou de um fornecedor de confiança? Quer entrar num novo mercado já ou prefere fazê-lo com o parceiro certo? Precisa de analisar os objetivos de curto e longo prazo da startup e saber oque é mais importante nesta fase, antes de iniciar a negociação.
Vá preparado com números e argumentos que sustentem a sua oferta. Pesquise sobre a situação financeira do seu interlocutor, estude omercado e procure reunir detalhes de negociações semelhantes. A sua posição sairá reforçada se usar bons argumentos, como indicar qual a quota de mercado que a outra parte consegue se aceitar a suaproposta ou quanto poderá poupar no final do ano com os seus serviços.
Tente perceber que tipo de acordo se encaixa melhor na sua forma de estar no mercado. Este conhecimento pode ajudá-lo a levar uma...
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